药品终端上线只是开始 你还要做四件事

3156医药网讯 药品终端上线后，并不能代表就来销量了，这仅仅是开始，对于终端控销药企而言，药品终端上线后，你还要做四件事情，是哪四事情呢？

一个产品要在琳琅满目的产品中脱颖而出就要有与众不同的包装和良好的陈列，药品的同质化趋势越来越强的今天，我们要使自己的产品可以压倒竞品除了作好产品和铺市以外我们要做的工作还有很多。

对铺市及其以后的工作制定的规范，显然我们做终端控销的医药招商企业而言，应该做的还很多，主要有以下几点：

一、作好产品陈列：

药品陈列是产品和企业的形象，当产品上架后我们一定要在陈列上下功夫，毕竟终端的货架空间是有限的，想让顾客更多的接触产品首先要提高铺市率，其次就是要强化陈列，通过陈列的小调整将使产品的销售发生了明显的变化，所以产品的陈列是很重要的。

二、及时回访

当产品铺上终端后很多主管就认为万事大吉了，其实不然，医药招商企业的主张是定期，定路线的有规律的回访，当一个业务员可以严格按照深度分销的标准来执行是终端的感觉有两个:1:对业务人员和公司的信任。2：对业务人员的满意度和敬意。因为产品会由于各种原因出现售后问题，只有及时回访才可以将问题解决在萌芽状态。另外及时回访有利于对信息的收集，以至让主管和经理在政策上作出及时的调整，应对市场变化。

三、细化服务于管理

产品的上架只是库存的转移，只有真正的被消费者消费后才是真正的消费完成了，业务员初了跑定单以外还要加强对终端的服务于管理，医药招商企业要配合终端做好以下几件事，主要包括：库存管理，货架管理，货龄管理，信息收集管理，客情关系管理等。

四、积极进行终端推广

好的产品有了好的铺市率，好的陈列以外还要作好好的终端推广。药品渠道产品是属于被动消费类型的，在这种情况下就要求我们进行大力度的推广。除了对终端的服务以外我们还要进行各个方面的管理，让所有的问题提前得到解决，将我们的工作进行细化到每一天，细化到每一个客户，将服务贯穿到我们工作的点点滴滴。

对于医药招商行业而言，做好终端铺货只是开始，不对配合终端做些事情是很难取得效果的。更多医药营销技巧以及医药招商技巧，请关注3156医药网。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。