药店决胜未来10大核心竞争力之五：资本运作能力

3156医药网讯 中国的药店经过十多年的原始积累自主发展过程，如今已进入一个新的发展时期。在药店营销以及药店管理中，这个时期连锁药店的发展有三个基本特征。

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资本运作能力

一是跨区域发展

经过多年的发展。各个地区都形成了一些强势的连锁药店。这些区域连锁药店在当地已形成了较高的市场占有率。在本地继续发展面临边际效应递减的问题。再扩大当地的门店规模已不再经济。跨区域发展是未来发展的主要战略方向。这个跨区域发展对大连锁药店来说是跨省的发展。对中小连锁药店来说是跨地市的发展。而对于更小一些的连锁药店来说则是跨县的发展。而一旦跨区域发展，首先面临的就是要去争夺其它区域的那些强势连锁药店的市场份额。强竞争不可避免。或攻防，或对攻。都是苦战。

二是自主开店盈利越来越难

随着药店数量趋于饱和，每个新开店其实都在摊薄原有市场。导致整个市场的店均产出下降。另一方面，各个区域强势连锁店越来越强，竞争白热化。一个新开店要去争夺其它药店的顾客，难度越来越大。而现在中国的药店多数处于同质化竞争。两个区域强势连锁药店之间并无明显的竞争力优劣差异。谁想把谁打败都很难。再则，药店经营的成本随着房租及人力资源成本的不断上升。新店的盈利周期越来越长。甚至有很多新店在很长时间内已无法盈利。而新店的前期亏损不断加大。没有足够的实力和老店盈利能力，已无法支撑大规模新店的亏损。因此，靠自主开店来进行快速扩张越来越困难。

三是持续的规模发展要求和快速扩张的需求提升

随着各个连锁药店的企业规模越来越大，在同等增长速度的情况下，其门店数量及销售额的增长绝对值越来越大。要靠老门店实现持续的高速增长是不现实的。一个药店受到服务区域范围、顾客数量、商品结构的限制，销售难以持续高比例增长。只有少数经营得很好的门店可以从竞争对手那里抢夺更多一些的销售。更多的销售增长还得靠新增门店来达成。而新增门店盈利周期又越来越长，甚至不能盈利。因此，原有的销售增长模式与连锁店持续快速增长的需求正面临尖锐的矛盾。

未来的资本运作能力，事实上不只是简单的融资与投资。事实上，它需要的是全行业体系的一个综合资本整合能力。这项能力除了资本层面的整合之外，还需要的是全行业连锁药店的企业战略与企业家愿景、价值观、全国市场与区域发展、产业链延展与全渠道资源优化、供应链整合与价值链共建等更广泛的资本整合。一是战略合纵连横的整合。未来连锁药店的竞争，不是一个店与一个店的竞争，也不是一个企业与一个企业的竞争。而是一个企业群与一个企业群的竞争，相应的也成为一个企业家群与一个企业家群的竞争。因此，未来中国的连锁药店企业家们思考的非常重要的问题是和哪个企业群站队站到一起的问题。如果只是想买了企业拿着钱走人的企业家，相对会比较简单。就是按合理的市场价把企业卖掉，争取价卖高一点是其主要关心的问题。但对很多还想从事这个行业并希望在未来获得更多行业及企业成长收益的人来说，面对的就不只是一个现在企业价值评估的问题了。

资本运作能力是连锁药店未来极为重要的核心能力。具备优秀的资本运作能力，将使企业从过去单一模式的发展快速转化为多线条、多维度及快速有效的发展。为企业打开一条全新的发展之路。更多药店营销技巧、药店管理资讯，请关注3156医药网。

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