OTC黄金单品打造之如何选择药品品种

3156医药网讯 OTC黄金单品与OTC控销在2015年可谓炙手可热，在即将到来的2016年如何先发制人，抢占OTC黄金单品市场，让财源滚滚来？

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OTC黄金单品能给企业带来滚滚的财源，对企业品牌和产品品牌提升、销售团队建设都起着非常重要的作用，也密切了工业企业和零售终端的合作关系，较好地实现了工业企业、零售终端、广大消费者的多赢局面，请问黄老师什么样的产品才有可能打造成OTC黄金单品?

顺着这个话题，今天我与大家谈谈对OTC黄金单品的几点个人见解：

一、OTC黄金单品的定义：

OTC黄金单品是对于医药企业具有战略意义的潜力品种和重磅品种的总称，是需要医药企业在营销策略上下狠功夫、需要重点投入、需要各级营销人员核心操作和一定时间市场培育的品种，这类品种市场前景好、利润空间大、产出的效益最高，并能够促进医药企业营销网络和销售团队的成长速度最快。

二、什么样的医药产品适合打造成OTC黄金单品?

个人认为具备以下大部分条件的OTC产品都有打造成OTC黄金单品的可能性：

1、OTC黄金单品一般需要具备以下要素：OTC单品前面加上“黄金”二字，说明产品的含金量非常重要。OTC黄金单品对产品自身的要素要求比较高，原则上OTC身份、独家批文或产品批文不超两家、效果非常确切、终端现实销售量大、消费者易于接受的药品品类，如果在国家医保目录内那当然更是求之不得。如果企业该产品有不同剂型的系列批文，原则上选择最优剂型。

2、OTC黄金单品是市场基础销售量和消费者需求比较大的药品品类。如感冒类用药、解热镇痛类用药、骨伤类用药、胃肠道类用药、风湿骨痛类用药、维生素类用药、滋补养生类用药、妇科类用药、儿科类用药等药品品类，这些品类一般都比较适合定位为OTC黄金单品。

3、OTC黄金单品有深厚的历史和文化渊源。OTC黄金单品也可以是文化渊源、历史底蕴深厚、疗效确切的老字号药企的医药产品，这类产品批文可以不受批文数量的限制，如安宫牛黄丸。

不是所有产品都适合打造黄金单品，而且OTC黄金单品的打造不是一朝一夕之事，需要持之以恒，更需要多方发力。更多OTC营销单品之品种选择，请关注3156医药网。

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