药店决胜未来10大核心竞争力之四：医药分开接轨

3156医药网讯 医药分开接轨的能力将是连锁药店管理的一大考验。药店怎么承接被分流出来的医院药品销售，就成为药店是否能实现快速成长，迅速拉开与其它药店的差距的关键因素。

一旦连锁药店真的实现了医药分开接轨的能力，这是一个巨大的市场机会。一旦此事大规模推进，中国的药品零售业将会发生一次大规模的重新洗牌。原来微不足道的小企业可能一举成为大型的药品零售企业。而原来的大连锁一旦忽视了这项医药分开接轨的能力的发展，很可能迅速被其它企业超越。因此，建立与医药分开接轨的能力，将会是连锁药店未来需要具备的一项非常重要的能力。这包括如下一些能力。

首先是对政策的宏观把握能力

这个能力非常重要。医药分开接轨，喊了二十多年了。每次都在嘁“狼来了”，就是不见狼。雷声大雨点小。对于药品零售业来说，动作快了，可能浪费大量的人力物力，结果一无所获。动作慢了。等你反应过来，已经比别人晚了一步，结果一步落后，步步落后。最终丧失了获得成功的先机。而要具备这个能力，对企业的政策分析能力、情报收集能力、战略决策能力等都是一个综合的考验。准确地踩准步调的企业，将会一举占据优势地位。

其次是药事服务能力

医院的药品一旦流向社会，药店是否具备专业的药事服务能力将是其是否能承接这些药品销售的关键因素。过去药店大量销售的都是OTC药品及一些常用的慢性病药品。而一旦医院用药流向药店，其药品的品种结构将会比原有药店经营的药品要复杂很多。同时，需要对用药患者的专业用药指导也会有更大的要求，比如药品的审方，服药用药的指导，不良反应的处理，医药如何配合起来治疗以实现康复等各个方面的专业能力，对现有的药店来说都是一个巨大的挑店。

再则是配备全面的医院用药品种结构

长期以来，大量在医院使用的药品在药店是不流通的。生产企业对医院和药店进行了完全的渠道划分，以防止医院用药参与剧烈的药店价格战。而这里还有一个很重要的问题是，各个医院的用药具有很大的差异。同一个城市不同的医院，使用的药品都具有很大的差异。药店要在短期内能够配备本城市各个医院的药品，其实有极大的困难。药店在这方面一直面临着两难的局面。不配备那些在医院使用的药品，就不可能有销售医院用药的机会，而配备了医药用药的品种，又可能最终完全过期报废，因为一直以来，医院处方都是一个内封闭系统，很难从医院流向社会。同时，在医药代表的用力下，医院用药也在不停地变化。

医院药品经营管理的长期经营管理经验与能力积累

医院药品的经营管理，存在着大量细微的知识学习和经验积累。这种积累，不是一朝一夕形成的，它一定是长期经营医院用药的过程中形成的。目前最适合形成这种知识经验积累的，主要是三种类型的业务。一是医院药品配送业务。二是医院药房托管业务。三是DTP药房业务。这三种模式可以分别从不同的维度发展出对医院药品的供应能力。同时形成经营管理医院药品的经验。药品零售企业如果长期参与了这三种业务中一种或几种，都可以对未来承接医药分开打下良好的基础。这方面的经营管理时间越长，涉入得越深，就越具有在未来快速医药分开业务的能力。

还有就是与电商相关的处方药销售能力。网络销售处方药政策放开是今年以来政府一直在考虑的问题。如果医药分开同时网络销售处方药放开。网络销售处方药将会有一个重大的销售机会。而要抓住这个机会。取决于两个基本能力。一个是电商经营能力包括电商销售平台的建设及消费者网购处方药的品牌认知。另一个就是对医院处方用药的全面了解。这项能力也会为药品零售企业在未来带来很好的成长机会。

总体而言。与医药分开业务的接轨，是未来连锁药店实现跨越式成长的一项极为重要的能力。具备这项能力，对连锁药店具有举足轻重的作用。药店能否掌控未来，医药分开接轨能力是一场大考验。更多药店决胜未来核心竞争力相关资讯，请关注3156医药网。

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