假如丢了医院市场 处方药控销怎么走?

3156医药网讯 医药行业处在一个重大的战略转型、新模式建立期，处方药控销企业在恰当的时候可以走一些冷门，从战略上向大健康产品或广阔的零售和第三终端市场转移营销资源，确保处方药招商效应。

颠覆传统认知：零售市场大有可为

处方药营销一定要跟着政策走是没错，但一定要跟着政策实施的节奏走。当前，医药企业普遍面临政策焦虑：首先，医药行业政策频繁出台，但每一个政策都不完整，不同政策之间又相互制约。企业不关心政策，就好比盲人摸象。但若天天研究政策，事事跟着政策走，必然乱了章法，难以塑造企业的核心竞争能力，这就是所谓的“政策性增长”，风险很大。

其次，很多政策处于探索期，各省执行尺度不一，客观上要求制药企业的营销策略一定要有多样性和个性化，必须“一地一策”不断调整营销策略，这就对企业的策划能力和管理能力提出了巨大挑战。

第三，按照规律，一个政策出台后必将有一部分盲目参与者的牺牲。如何把握政策节奏的缓步推进，又能保证整体业绩的快速增长，是每一个处方药招商企业必须高度关注的命题。

处方药进军零售市场，对制药企业来说至少有三方面意义

首先，短期为企业建立了新的业务增长点，长期为企业战略进军零售市场搭建营销平台。

其次，在市场和消费者人群中树立了品牌，降低了产品销量对医生的依赖，同时也降低了企业业绩对政策的依赖。

最后，为处方药产品转换为OTC，延长产品生命周期奠定基础。默沙东曾多次将处方药转化为OTC，以其旗下抗过敏品牌开瑞坦为例，当处方药氯雷他定转化为OTC后，市场表现更为突出。

院外处方药控销市场份额是巨大的，就看处方药招商企业能否把握住这一趋势。更多处方药控销市场分析，请关注3156医药网。

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