搭建医药招商金字塔盈利模式 将代理商“绑”起来
来源:互联网时间:2015-11-02分类:医药营销战略
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医药招商目的是盈利,不管是药企、经销商还是医药代理商,都是冲着盈利而从事医药行业。而选择金字塔盈利模式,将代理商“绑起来”是长久之计……
3156医药网讯 医药招商目的是盈利,不管是药企、经销商还是医药代理商,都是冲着盈利而从事医药行业。基于此药企一定要找准方位进行医药招商,那要如何进行呢?药企可以选择金字塔盈利模式。
医药招商建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但现阶段的现状是很多国内招商企业,在医药招商上普遍有急功近利的心态,过多考虑厂家自身利益,把合作者放在一边,只想在市场开发前期利用经销商的网络,没有站在经销商的角度考虑问题,其招商成功率可想而知。
药企把医药招商比作金字塔的话,那产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者,那么在做医药招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难于吸引经销商的目光。
塔基稳定了之后,还要树立塔身,因此医药招商政策就应该是塔身了。搭建医药招商金字塔盈利模式,才是一条持续之道。更多医药招商盈利模式,请关注3156医药网。
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