糖尿病药品招商策划6步走 你走到哪了?
来源:网络时间:2015-10-26分类:医药营销战略
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做糖尿病药品招商,必须懂得一些策划方法,这对招商价值很大。药品招商是企业发展的关键,所以一定要做好一切的准备,确保招商能够成功。那么,做糖尿病药品招商策划步骤有哪些?
3156医药网讯 做糖尿病药品招商,必须懂得一些策划方法,这对招商价值很大。药品招商是企业发展的关键,所以一定要做好一切的准备,确保招商能够成功。那么,做糖尿病药品招商策划步骤有哪些?
一、确立目标
糖尿病药品招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。
二、广泛搜集各方面资料
糖尿病药品招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在药品招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
四、比较选择各类方案
各类糖尿病药品招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。
六、方案实施后的跟踪和反馈
糖尿病药品招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
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