藏药营销需要怎样的有效终端

3156医药网讯 藏药营销离不开市场的布局，选好市场是藏药营销的关键。相对来说，局域市场除了要配合公司的整体策略，更看中的是藏药市场的操做手法是不是适合当地的实际情况，具体做法就是：占领有效的终端，贴近目标人群。

怎样的终端才算是有效的？

譬如：山东市场是一个经济较发达，有浓郁的齐鲁文化氛围，人口众多，是一个大市场。不同的地区之间发展又不均衡，又有各自的特点。以青岛为代表的胶东地区经济相对其他地区又较发达，是医药市场竞争的热点，在各个领域的竞争都是激烈的，这种市场形式使很多厂家都蜂拥而致，藏药营销更需要选择这样的福地。

在一定时期会获得很好的业绩，任何一个市场热点都不是一两个企业能够抄做起来的，大家的合力会较快的形成风潮，一个热点也就产生了。如：补钙、洗肠排毒、睡眠等，都是这样起来的。它的弊端是也会因为长期的抄作中夸大功效，使消费者越来越理智，产生信任危机，后来的产品就很难做了。现在的青岛就是这样的特点。

藏药有效营销模式的选择

现在我们采取的是专科(专柜)的形式，宣传以广播为主，通过专家的讲座，建立了良好的专家形象，树立起了权威形象。广播讲座为主的宣传方式有效的推动多科目、多产品的销售，也使自己同只用一个单一产品支撑一个科室的做法 ，形成了自己的特色。这种宣传方式覆盖面广，针对性强，互动性好，信息全面，可以根据患者的问题进行灵活变化，这样启动市场可以快速启动，全面开花，对整个山东的启动起到了关键作用。经过一段时间的运做，市场进入相对稳定的平稳期，这种单一终端的销售模式在一定程度上就限制了市场进一步发展，产生的影响也受到了局限，会有一种看着有力无处十的感觉。

藏药产品营销组合

现在的产品组合，覆盖了心脑血管病、呼吸系统、消化系统、妇科病、风湿类等，这几个市场中的任一个都是医药的大市场，其中的一个单一产品就能达到很好的市场效果。比如;消化类的胃尔舒，心血管类的六合通脉、妇科的卓玛丹鬼臼丸等，都有不错的市场表现。能把优秀的几个产品单独的推出来，起1加1加1的结果要远远大于现在的市场。首先，我们已经通过近两年的市场，建立了良好的口碑，具有一定的品牌影响了，有了一个过硬的效果基础。这些都是我们扩大市场建立了稳妥的基石。

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