抗肿瘤药招商需要做好哪些准备？

3156医药网讯 抗肿瘤药招商是医药招商常见招商之一，由于药物的特殊性，因此招商难度颇为之大。做抗肿瘤药招商，切忌急躁，必须做好准备工作才能让招商效果更佳，那么抗肿瘤药招商需要做好哪些准备工作呢？

抗肿瘤药招商做好拜访

现在很流行“陌拜”，通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访3-5个客户(根据行业不同数量也有所差异)，而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为，两者的代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后在登门拜访才是比较恰当的。

抗肿瘤药招商需要敏锐的嗅觉

在医药招商企业中，销售人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

抗肿瘤药招商需要巧妙处理价值与价格的关系

销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是，抗肿瘤药招商人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

抗肿瘤药招商需要重视决策者身边的人

抗肿瘤药招商人员，应该注意助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。因此，重视决策者身边人十分重要。

抗肿瘤药招商需要自信

信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的医药招商人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

做好以上5大方面工作，抗肿瘤药招商就变得轻松多了。更多与抗肿瘤药招商技巧相关知识，请关注3156医药网。

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