药品招商：如何宣传是药企成功的关键

3156医药网讯 在药品招商方的发展中，是离不开产品宣传的。只有做好产品宣传工作，才能够让药企得到更多的战果。那么药企在进行产品宣传工作时，都应该使用那些宣传“手段”呢?

1、方向导向。药品招商方在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析和代理此类产品的代理商的规律，来进行定向投放；OTC招商品种，则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。招商企业宣传的定向投放，讲究的是聚焦和高效。

2、区域导向招商手法。对于药品招商方而言，聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的招商均衡性后，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此，在招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

3、新媒体招商。同时，近两年伴随着新媒体的兴起，如何利用新媒体针对专有人群的宣传也不断被许多企业采用。无论是博客、微薄、论坛、专业群、以及专科医院的特有宣传模式，都值得相关的招商企业来研究和实施。

现阶段，药品招商方应该做好产品的宣传工作，让自己的产品吸引到经销商的关注，为自己赢得更多的发展利润，成功招商。药品招商掌握宣传手法是关键。更多医药营销政策，请关注3156医药网。

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