3大营销新思路助原料药营销升空！

我国原料药出口市场已稳定，且以大宗原料药为主（即维生素、抗生素原料类及解热镇痛类等），随着关税的降低和配额限制已取消，加上国内低成本的人力资源优势，我国原料药市场将呈现稳定增长的局面。

原料药有其特定的营销方式，比如大宗量、低价格等往往给人留下平淡的印象。当前，原料药企业营销发展的两个最主要因素在于三个方面。

一是强大的研发能力是驱动内核：这应当涵盖几个方面：公司对于品种技术最好要明确的行政保护壁垒；关键原料药的获取稳定安全，争取在产品市场上同类品种相比有明显领先性或差异性;公司在研和储备品种众多，产品组合丰富，梯队化明显，形成强大产品集群。

二是在销售策略上：需要针对产品特性和市场竞争状况，精准定位目标市场。专业自主独立的销售团队是原料药迅速打开市场并保持需求稳定增长的关键环节。

三是越来越依托于展会营销：如目前我国直接为原料药营销举办的交易会除了一年两届的国内原料药交易订货会之外，近年来又增加了在上海举行的世界原料药(CPHI)中国展。

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