赵琦：制药企业核心竞争力是如何炼成的？

2015年医药行业会有什么因素影响企业发展的？未来处方药营销特点又是怎样的？医药代理商的核心竞争力怎样体现？制药企业打入打造核心竞争力？现在，有幸与湖北中古生物制药董事长赵琦先生畅谈一番。

问：在您看来，当下医药行业政策环境如何？有哪些机遇和挑战？

赵琦：国内的市场环境越来越规范，有利于踏实认真的正规企业经营，这主要体现在三个方面：

第一，国内目前的药品市场对企业的要求提高了门槛，新版GMP认证，对硬件和软件及人员素质的要求等等，都使得企业的准入门槛提高。对企业如此，对产品也是一样，准入门槛的提高，对正规的制药企业是个保护。

第二，目前国内药品的营销的大趋势是以学术化推广为主的营销模式，我们公司一直在走这条道路，虽然是代理制公司，但是我们和经销商是共同发展，共同经营，形成一个联合推广体，终端以学术推广为主，而不是简单的底价代理模式，所以我们是顺应目前的营销趋势；

第三，现在国家对新药审批的要求更加严格，对药品生产企业的生产、科研人员素质要求更高，适应这种新形势的药企才能更好生存，我们具有新产品研发能力和引进的渠道，这些都是有利的地方。

不利的地方主要有以下三点：

第一，最主要的是目前实行的招投标模式，全国市场大，招标模式不统一，一个地区一个样子，营销人员的很大精力都放在招投标上面，对于不同地区的不同招标政策，公司需要探索适合目前招投标模式的方法；

第二，民营医疗市场虽然打开，但民营医疗和有国家支持的医疗市场是不一样的，享受的待遇也不一样。再加上民营医疗本身的质量良莠不齐，定位也各不相同，所以对于民营医疗而言，挑战大于机会，那对于药企而言，这片市场存在抵扣率、回款慢等问题，而且有的民营医疗是作为单纯的营利机构，对于药企而言，挑战比较大；

第三，生产认证的标准不断提高，产业化门槛提高，这就是机会，对于药企而言，也是挑战。

问：湖北中古生物经营的主要产品有哪些？制药企业核心竞争力体现在什么地方呢？

赵琦：湖北中古生物是集药品生产、研发、技术转让与吸收、专业化推广为一体的综合医药产业集团。公司目前的主要产品是多廿烷醇(品牌名是古甘金)。古甘金是一种纯天然的植物降脂药，具有降低血脂，抗血小板聚集以及抑制脂质过氧化的功效，主要用于治疗与预防动脉粥样硬化，起到保护血管的作用。被临床专家誉为“血管清道夫”。多廿烷醇的出现对现有降脂药物是一个非常重要的补充，将会成为联合降脂新选择。湖北中古后期会借助中古生物产业基地这个平台，根据人类疾病谱的改变，不断的引进适合中国市场的、疗效明确、技术先进、拥有专利的系列慢性疾病领域的药物。

公司目前的核心竞争力在于以下三点：

第一，具有研发、引进、吸收国际上先进的生物药技术的能力，可以挑选适合中国市场的生物药，并且可以在一定时间内使之国产化；

第二，有专业化的学术推广能力，搭建有全国的专家网络和终端销售网络，所以一旦引进新品种，可以迅速启动临床上市后研究并布局全国营销；

第三，有现代企业的管理体制和机制，对企业的健康快速发展非常有利。

问：在您看来，原研进口药物今后在中国医疗市场将有怎么的发展趋势？对贵公司的发展将有哪些影响？

赵琦：首先我们必须认识到，我们和先进国家的药品研发能力是有差距的，80%的原研药物来自国外进口，所以在国内多数以国外的原研药为风向标，那么努力缩小和国外技术上的差距是我们努力的方向。积极仿制高质量标准，达到或超过原研标准的仿制药，这于国于民都是有利的事，但是需要慢慢培养自己的研发创新能力。这个也是我们将来的发展方向之一。

按照目前的政策走势，您认为今后国内处方药市场的营销将有哪些发展特点？代理公司将面临哪些转型呢？

赵琦：未来所有的医药营销模式都将趋于专业化，学术化。专业学术化才能走得长远。如现在市场上有专业的产品营销公司，专业的医药流通企业，专业的仿制药企业。如果只是单纯的底价代理模式，无终端控制能力的代理制销售的公司不长久。

问：贵公司有业务推广方面有哪些特色？能给上下游的合作合作解决哪些问题呢？

赵琦：湖北中古生物制药有专业化的推广模式，有专门的推广队伍，有全国的专家网络，对产品可以进行二次研究和开发，对新引进的产品，我们有能力使之在最短的时间内国产化，这是我们公司的特色。

我们可以在慢病药领域探索一条以预防为主、防治结合的新方案。从加强临床研究入手，因为目前国内上市产品大规模的临床证据不多，加强专家教育，和积极总结临床用药经验，进入指南和医保，这样才能保证市场健康、快速的发展。

同时，由于人体血脂代谢复杂，不同群体对不同降脂药物的耐受性不尽相同，所以对于降脂药物，未来的发展肯定是和降压药一样，需要联合用药，那么临床的证据补充，指南的增补等等都是我们需要解决的问题，目前我们也一直在朝着这个方向努力。

同时，中古生物制药的现有产品新适应症的开发也做了大量工作，这些都会使得临床医生更多的了解我们的药物，能让更多的患者从中获益。

问：贵公司在近年来的发展目标是什么？

赵琦：去年11月1日，湖北中古生物在武汉光谷生物城进行了盛大的奠基仪式，中古生物医药产业基地目前已经在紧锣密鼓的建设中。中古生物产业基地计划总投资5亿元，分两期开发，总规划面积100亩。项目建成后，将形成年产液体制剂6000万支、片剂6亿片、胶囊剂6亿粒、高端原料药500公斤生产能力。此次开工的一期项目，预计投入2.5亿元，年产值5亿元，年利税5000万元以上。湖北中古生物集团是该项目的实施主体，其与古巴生物技术和医药产业集团有着长期合作关系。

我们努力未来三年内销售额达到5个亿，五年后销售额能到10个亿，我们的目标是打造国内一流的高端植物药物生产型企业，借助中古生物产业基地的平台，在引进的同时带出自己的产品。

希望以上的问答，对于要了解2015年医药行业市场发展、未来处方药营销特点、医药代理商的核心竞争力以及制药企业打造核心竞争力相关信息对药企们都有一定帮助。更多名企聚焦信息，请关注3156医药网

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