医药招商五招让普药销售淡季旺起来

医药招商要成功，有着铁一样的规律--“旺季取利，淡季取势”。3156医药网编辑认为，面对普药销售淡季，营销策略上，不能以目前利益为衡量点，更应该站在时代的制高点，争取长期战略合作，为旺季作铺垫。

抢减量增销量，是淡季的做法。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“淡季做市场”，是常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

1、巧促销，占领制高点、提高合作力。 在淡季多开展店头促销活动，制定好促销方案，并以纯销拉动企业普药产品为主，这样就能极大的调动重点终端销售我们产品的积极性

2、推新品，提高铺货率、扩大销售额。确保医药招商的新品在重点终端能够铺货、并且能够被认可，销量能够持续上升，达到扩大销售额的目的。

3、笼络人心，提高首荐率。 在销售淡季的时候，药品代理商或者合作伙伴通常比较松懈的时候，而此时正是我们笼络人心的关键时刻。譬如为她（他）们或其家人提供名胜古迹旅游的促销活动服务、可以组织大家开展扑克、麻将有奖PK大赛等娱乐活动等等，人情到位，一切好办事。

4、抓拉动、拉患者需求，促纯销增长。销售领域里有这样的话“顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜”，在淡季时，我们更要抓住患者的心理，广泛在终端开展买赠促销活动，拉动患者需求，这一营销策略的实施，需要药品代理商与药品招商方共同完成，因为价格的制定需要双方洽谈。

5、做培训、推卖点、建合作联盟。在淡季里，我们要和区域内的重点连锁进行沟通和协调，对他们进行培训，以达到提高连锁门店店员对产品的了解和熟悉程度的目的，为今后更好地推荐产品打基础。同时我们也可以此为契机，和连锁建立更强大的战略合作联盟。

医药招商方要想在普药淡季有所收获，以上五点务必牢记与落实。更多医药行业的营销策略，请关注我们3156医药网。

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