医药代理必看 花2亿代理的药品为何惨遭淘汰?

花2亿元保证金，做一个品种的总代理，在医药代理行业实属罕见。2015年1月，誉衡药业和天津赛诺签署独家代理协议，誉衡药业用2亿元保证金，签下赛诺的注射用黄芪多糖独家代理协议，结果不到两年，誉衡药业就不玩了，2016年5月，誉衡发布公告，宣布停止代理合作，赛诺先退1.7亿保证金，剩下3千万年底前付清。

终止合作是否有内幕不得而知，现在到是可以扒一扒这个品种，到底值不值2亿保证金。

注射用黄芪多糖简介

天津赛诺官网信息显示，注射用黄芪多糖数国家中药二类新药，由美国沃华医药公司和山西省中医药研究院共同开发，后转让给天津赛诺，2004年获得产品批文，现在是独家品种。

主要成份是从黄芪中提取的黄芪多糖成份。适应症是：

益气补虚。用于倦怠乏力，少气懒言，自汗，气短，食欲不振属气虚证因化疗后白细胞减少，生活质量降低，免疫功能低下的肿瘤患者。

独家、抗肿瘤药，这两个条件还算不错，但这个品种现在的销售情况并不理想，大筛初步分析有以下几个硬伤：

一、医保限制

注射用黄芪多糖未能进入09版国家医保，仅在9个省进入增补医保，且主要省份还有适应症限制。

这是最大的硬伤，中药类品种就是靠政策，要想做大，医保、基药是必备条件。

二、定价过高

平均中标价格约550元，按说明书方法使用，一天一支，日均费用需要550元，作为辅助用药，单药费用过高。和同类中药相比，价格最高。

三、需要皮试，使用不便

说明书要求使用前必须皮试，增加医护工作量，患者也不易接受，进一步加大推广难度。

四、错过最佳时期

最近几年，国家对中药注射剂监管趋紧，中药注射剂面临的压力，每个做一线推广的人都能感受到，各地医保费用控制、中药注射剂不良反应频出、药品生产要求提高、临床疗效不明等，中药注射剂最火爆的时代已经过去。

综上所述，明显可以看出注射用黄芪多糖已经错过最佳时机，誉衡药业选择及时退出，实乃是明智之举。

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