葛兰素史克称：已裁撤40%的中国销售代表

3156医药网讯，据路透社报道，全球药企巨头英国葛兰素史克宣布在中国裁撤40%的销售代表，同时削减一些部门，为的是在2016年重返增长轨迹。

2014年，受贿赂丑闻所累，这家制药商需向中国监管当局支付30亿元人民币(约合4.9亿美元)的罚款，这是中国监管当局迄今为止对外国企业开出的最大一笔罚单。

在接受路透社采访时，葛兰素史克中国区负责人Herve Gisserot指出，眼下，葛兰素史克已经将赌注押在竭尽所能打造的全新且“更为干净”的形象上，旨在重塑表现以及声誉。

这是自备受全球关注的贿赂丑闻爆发以来，Gisserot首次详细谈论该公司的进展。据了解，丑闻爆发后，他的前任Mark Reilly曾被控行贿，已被引渡回英国。Reilly已经离开葛兰素史克。Gisserot是2013年9月葛兰素史克在接受司法调查时，从欧洲调任中国的。

Gisserot说，“很明显，葛兰素史克现在在中国是一个家喻户晓的名字。很不幸，导致葛兰素史克出名的原因不对。我们现在正处在重塑葛兰素史克声誉的过程中，必须非常谦逊。”

此前，葛兰素史克曾明确表示，将仔细审查旗下中国业务，以及全球业务，旨在避开同样的事情再度发生。但是，问题是，“洗心革面”，采用新的模式意味着要承受业务损失。Gisserot说，“如果从短期业务表现的角度来看，葛兰素史克的情况并不是很好。”

统计数据显示，葛兰素史克旗下中国销量从2012年的7.59亿英镑(约合12亿美元)，下滑至2013年的5.85亿英镑。2014年的销量和2013年的基本持平。

据报道，据Gisserot介绍， 葛兰素史克自5月1日开始启动了新商业运营模式，“不再向医疗保健专业人士支付现金报酬，使其在演讲中推荐葛兰素史克的产品”。不过，他同时表示，该公司仍将继续致力于“赞助高质量的医学教育项目”，在此过程中保持教育项目的独立性、不对其具体实施进行干预，从而“让医疗保健专业人士了解医学的最新发展”。

部分业内人士认为，葛兰素史克改变销售奖金分配方法，或许代表着外资药企正在探索针对中国的新营销策略。更多医药行业资讯，请继续关注3156医药网。

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