医药分开 付钢、阮鸿献都看到了怎样的市场机遇

3156医药网讯，百洋医药集团董事长付钢、云南鸿翔一心堂董事长阮鸿献在西普会“强音?政策篇一：‘医药分开’”的探讨环节，就此问题分享了各自的观点。那么，在目前医药行业的变化中，特别是分级诊疗、医院处方外流可能引起医药格局改变的过程中，究竟有哪些机会值得关注?下面我们看看两位专家都看到了怎样的市场机遇?

病人分流到社区服务中心、医生到社区门诊执业是大势所趋，未来社区门诊将成为等级医院的门诊部，大量处方将留在社区医院。在此背景下，药店应该如何与社区服务中心进行联动?

阮鸿献：社区服务中心和药店的共同点：在基层社区里，可以治愈患者的小病。二者的共同目标是满足消费者的需求，提升消费者的价值，由此提高在患者心目中的信任度，比如，当在药店买药的顾客，确实需要社区服务中心提供相应的治疗时，药店可以推荐到社区服务中心，当到社务服务中心看病的患者，不需要输液只要吃药就可以治愈时，社区中心也应该推荐患者到药店购药，杜绝滥用抗生素，这应该是社区服务中和药店之间的良性互动。实际上，社区服务中心的利润比药店高两三倍，这其中有政策利好因素的影响。受政策导向的影响，未来主治以上医生必须按要求到社区服务中心执业，这将为社区服务中心带来很多有效的医疗资源。如果药店能与社区服务中心建立良性互动，将形成患者和药企双赢的局面。

百洋的健康网与社区服务中心有什么合作措施?对处方外流的看法?

付钢：社区医疗机构与药店应该建立很好的协作关系，美国30%-40%的药店承担着社区医疗机构的角色。百洋健康网将社区诊所与药店视为同等重要的平台，未来我们会在社区医疗机构引入大医院不愿意购进的、价格比较贵的注射剂，将这部分需求引流到社区医疗机构。同时，我们将通过B2B公司解决病人不兼容的问题，由B2B公司直接配给病人需要的药品。除了我们自己做B2B以外，其余的B2B健康企业也可以参与到这个里边。现在，我们在开发一个化验管理平台，医疗公司将患者的化验结果记录在平台上，在患者转院更换治疗医生的过程中，可以通过平台共享化验结果，但是这项开发的进展很慢。未来的医疗服务是双向的，医生可以将病人转给社区医院，社区医院也可以把病人转到大医院，所以，社区医疗机构中注射用药、化验双向管理都非常有前景。

从宏观政策来看，国务院出台的一系列政策都在支持和推动处方药外流，包括2017年公立医院药占比降至30%以内、对医生多点执业的激励政策、利用移动互联技术推动药品流通资源的合理配置等，通过这些政策的落地，挤出处方中的灰色经济利益，这是未来一个必然的发展趋势。

请分别从连锁以及从百洋健康互联平台的角度谈谈，在医院处方外流的过程中，品牌处方药应该如何定位?如何应对?

阮鸿献：受原有法制观念淡薄的影响，这两年很多地方医院出现了问题。现在，习总书记强调依法治国，在此背景下，各行各业都应该严格依法办事。企业不能一味的追求发展，应该看准掌握好国家的政治生态环境，尤其是在销售领域。在把握大的宏观政策环境的背景下，只要市场有需求，即使处方外流，也不会影响品牌处方药的销量，反而销量会大幅提升，这主要是因为，过往很多不规范、不完善举措的负面影响消除后，品牌处方药在得到市场认可后，消费者的用量会增加。

付钢：(1)目前处方药处于一个渠道心肌梗死的状态，主要是因为药品流通过程中过度行政化。众所周知，凡是中国政府过度行政化干预的领域，产品的价格都是偏高的，比如汽油、通讯等，只有市场化的产品才是性价比最高的。药品经过招标才能进医院，权利过渡集中必将导致腐败。因此，通过处方外流摆脱行政干预，让市场驱动，这是大势所趋。(2)对于品牌企业来说，在产品疗效上，国产制剂在技术上与国际产品还有很大差距，企业需要在研发方面坚定不移的做下去。(3)坚定不移的做医生教育，让他们把自己该做的事情做好就行，不要干扰产业链的运行。现在行业的不良现象迟早会过去，这只是特定历史时期下的一个现象。

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