好的药品招商策略是以代理需求为第一

　　药品招商市场中需要认真分析客户的需求，对客户而言，基本的生理和安全需求已在其职业中完全得到了满足，因为只有未满足的需求才能够影响其行为，已经满足了的需求不能充当激励工具，所以，药品招商策略是要满足客户归属和爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求。

　　首先，在药品招商行业中光有激情还不够，有这样一类销售代表：他们很勤奋，也很努力，每天进行客户早访、日访和夜访，整天都在市场上忙。但在销售协访时发现，他们和客户都是点头之交，销售业绩没有一丁点儿的增长，甚至部分重点客户处还出现销量下滑现象。销售代表很委屈，专家告诉：热情和力量、勤奋和努力，有时不但无助于问题的解决，反而会让事情走向反面。而有时候只要能运用一些小办法满足目标需要，复杂问题就能迎刃而解。专家对上述问题的回答是：“唯有真正满足药品代理需求的拜访才是最有效的。”

　　其次，药品招商中的需要不能被创造，何谓需求？在心理学中，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。就是满足人的需求，创造需求并且满足需求，这个字叫“儒”，可见中华民族早就有了营销的基因。而各种需求之间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。

　　最后是，在药品招商行业中，在满足代理商需求的前提下，培养产品创新意识和创新能力，持续进行资源投入，使之有可能成为企业未来发展的核心竞争能力，从而助推药品招商事业达到巅峰。

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