医药招商要有明确的目标和要求

　　如今做医药招商的企业越来越多，在医药招商行业中，自己的医药招商企业不是一个皮毛公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。

　　医药招商企业，招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。

　　日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来，单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药招商企业对交易会招商望而却步。很多医药招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，招商企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？

　　对于目前市场上面的医药招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，招商企业不敢忽视。

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