OTC品牌药店的突围战
来源:全国药品网时间:2011-11-30分类:OTC行业新闻
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随着新医改政策的不断深入,医药市场风潮涌动,像一个宏大的竞技场,规则、选手、方法极速变化。在此背景下,“21世纪药店连锁高端论坛(中国-苏州)暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉宾围绕“新医改形势下品牌药品营销新趋势”主题,纵论政策形势、剖析市场动向、探讨品牌营销,推介共赢合作,为行业展示了新的视角。
随着OTC品种新医改政策的不断深入,医药市场风潮涌动,像一个宏大的竞技场,规则、选手、方法极速变化。在此背景下,“21世纪药店连锁高端论坛(中国-苏州)暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉宾围绕“新医改形势下品牌药品营销新趋势”主题,纵论政策形势、剖析市场动向、探讨品牌营销,推介共赢合作,为行业展示了新的视角。
受多因素的推动,近年来OTC的发展与药店终端碰撞出巨大的效应。目前,我国药品零售市场品类结构相对稳定,OTC品种所占份额持续上升,药店销售逐步形成急性常见病用药、慢性病用药和滋补营养保健类用药三大用药领域。而在感冒、咳嗽、咽喉、肠胃炎四大急性病用药中,百分之九十为OTC,拉动效果较好,公众选择药店直接购买的可能性比较大,购药方式基本固定。
广东标点资讯集团总经理黄泽?认为,新医改的实施会导致药店销售产品结构产生变化,OTC企业要聚焦核心OTC品种,连锁药店要转变经营模式,加强与企业的合作,实行品类优化组合,应根据商业目标、利润及竞争策略来定义品类的特色。
市场竞争的核心是消费者的争夺,提高顾客满意度、形成稳定的顾客流是连锁终端立足乃至发展的关键,而聚焦核心产品、聚焦核心品牌是消费者争夺的核心手段。可以说,以核心品牌提高客户满意度并形成稳定的客流量是未来OTC营销的趋势。药店销售与商业都要围绕核心产品、有形产品、附加产品进行资源整合,以提高消费者满意度,提升企业竞争优势。
借助一个核心OTC打响品牌,可以提升企业形象,顺势带动企业旗下多个品系的产品成功销售,这是医药行业做强、做大的捷径。可以借助核心OTC品种连芩珍珠滴丸,集中资源从口喉市场切入,组建新团队区域试点,以新媒体整合策略启动市场,打造OTC品种,做深做透,实现单品突围,进而提升企业品牌,最后带动企业旗下多个系列产品。
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