医药招商 药企招商要沉住气

　　 药品招商策划是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商，就是根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势。

　　从硬件到应用，移动健康产业的增长速度快得惊人。就拿软件类产业来说，目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上，同样医药招商也需要的是精耕细作。

　　在医药招商代理看来，医药招商企业一定要有自己的企划部，企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、药品招商策划等重要的工作，为招商提供全面的医药招商市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。全国药品网 www.3156.cn

　　一个好的药品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划最大的成功。因此在医药招商的策划中，如何让经销商赚钱是最主要的。这一点做好了，后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。

　　此外医药招商服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。药品招商要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

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