医药招商企业对客户要把握“十足”

　　据医药招商专员了解，移动医疗产业发展迅速，具有广阔的前景技术门槛相对较高，相关设备需要一些医疗认证；其应用空间大且健康医疗需求也非常繁杂，需求依据用户不同习惯及疾病特点等不同需求进行个性化定制化医疗；其目标人群和市场规模都非常庞大，且政策利多因素亦在不断推升这一增长空间的扩容。所以我们的医药招商行业可以顺势发展，按市场需求决定商机。

　　医药代理专家认为，招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。药品招商代理从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　医药招商的社交需求可以理解为一个人对集体或组织依附感和归属感的需求。商家及消费者对爱、关注和认可的需求，包括友情，爱情，被他人、团体或组织认可。在医药招商中有价值的体验，就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。当然药企的医药招商思路和措施也需要稳扎稳打，不能急功近利。

　　想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略。药品招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　此外医药代理认为，在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

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