助医药招商企业成功的“封喉利剑”
来源:全国药品网时间:2011-11-16分类:医药营销战略
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医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素,在与客户签定有关协议时更会慎之又慎,既希望客户看出自己的诚心,又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此医药招商企业为了激励和约束客户,会通过多种的不同途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。
医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素,在与客户签定有关协议时更会慎之又慎,既希望客户看出自己的诚心,又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此医药招商企业为了激励和约束客户,会通过多种的不同途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。
据悉,有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上,此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感,对以后的合作不利。药品招商代理应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。对于药品招商代理市场的了解要从发展的角度思考,肯定产品都是从无到有,无论是科技的发展是社会的进步。
医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场,比如窜货,或者利用区域价格的不同来获取利益等等,于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上,此种做法在医药代理看来显然不合适,因为客户会对药企产生不信任感,对以后的合作不利,医药招商企业应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。
目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上,不求自身的突破,然而在现在激烈的医药招商市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商,是药品招商代理一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去做医药招商,这样注定是要失败的。
招商成功的要素就是质量,从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。医药招商方式应根据自身的客户资源和市场分析,将自己打造成为某一方面的专家型企业,可按病症区分,如男科、妇科、儿科、心脑血管等,选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品进行组合,定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。
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