区域药店联盟升级换代

　　区域药品零售市场热度继续扩散，国内最早的区域药店联盟近日进行了升级换代--据闻是由中国医药物资协会推动的国内第14家省级药店联盟在武汉举行了隆重的成立仪式。当天，来自全国各地的药店联盟同行、工业企业代表500多人见证了这一蜕变。据了解，新成立的湖北药店联盟是在原武汉天元医药发展有限公司（简称“天元公司”）的基础上发起的，现有成员34家，以武汉为中心，覆盖湖北省17个行政区域，其成员单位共有数千个药品平价超市、卖场和药店，年销售规模合计接近20亿元，占据湖北省药品零售市场60%以上的份额。    
   
　　天元公司在业内拥有两个“最”，一是国内最早的区域联盟，二是最早进行实体运作的区域联盟。2005年春，天元公司举行挂牌仪式，邀请了相关的上下游企业代表近千人来到大本营武汉。虽然天元内部的股东当时对于“天元公司是一家区域联盟”并不十分认同，但业内普遍认为，如今看来，几乎在同一时期成立的两家公司走的正是实体联盟之路：一为面向全国市场的PTO，另一家就是只覆盖湖北省的天元公司。

   
　　天元公司由武汉隆泰大药房、江瀚大药房、汉深大药房等当地著名的八大平价药店共同出资1800万元组建而成，这是国内首家由多个连锁药店组建的药品代理公司，独立于股东单位之外运作。天元的股东将其定位为“医药批发公司”，做产品全国总代理或省市级总代理，并颇有超前意识地为八大股东成员创建联合采购平台，通过团购产品的上量，提高进货话语权，降低进货价，共同对抗竞争对手。这也是业内人士将天元公司归结为区域药店联盟的原因，“后来的药店联盟所做业务与天元公司及PTO类似”。     
   
　　在谈到成立湖北药店联盟的初衷时，俞达指出，现在各省（区）都在以省为单位发起药店联盟，其言下之意，湖北省是“顺势而为”。山东鲁和虽然没有突出“联盟”的概念，但其吸收了原山东药店联盟的成员，被业内视为山东药店联盟的升级版。虽然湖北省先有“天元公司”，后出现“湖北药店联盟”，但其实与山东省先出现“山东药店联盟”，后有“山东鲁和”并无二致，两者均向外界传递了相同的内涵：深耕区域市场已是大势所趋。
   

　　天元公司成立时，其成员面对的是一个医药批发颇为成熟的市场环境，业内著名的九州通、新特药业、新龙药业等就集聚在武汉，他们不仅各具特色，价格、质量和服务等优势也甚为明显，当地零售药店依赖这些批发企业完成配送甚至比自己配送的成本还低。但俞达他们并不只看到成本问题：企业的发展不能依附别人，主动权应掌握在自己手中。

   
　　业内对山东鲁和庆典时上游厂家的热捧仍然记忆犹新，湖北药店联盟同样吸引了为数众多的上游企业。很显然，区域深耕已不再是药店抱团取暖的专利，上游已经从“等待终端的团购”转向“提早介入”、“共同开发新产品、新业务”，湖北药店联盟和山东鲁和均由中国医药物资协会推动就是一个明显信号。

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