医药招商企业的招商人员是“企业明星”

　　在医药招商行业中，招商企业想要成功，拥有给力的销售人员是关键，对于医药招商来说，销售人员应该注意做上述的四类人，从而成为一个优秀的招商营销人员，推动企业走向成功。那么哪些销售人员是给力的呢？ 医药招商人员参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，医药招商人员什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。

　　一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

　　在医药代理看来，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。对此医药代理专家认为，医药生产厂家可在医药类的DM杂志上做，从而达到招商的目的。这一方式的优点是不必费心于杂志投放，因为DM杂志是免费投放给最需要的经销商人群。但是，这种方式只是作为一种很好的补充手段，不能全部依靠杂志进行招商。全国药品网 www.3156.cn

　　在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商服务是医药招商市场竞争中相当重要的一个环节，建议根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。

 
　　医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。医药代理网解析动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。

　　即通过医药行业的专业展会来进行招商，这已经是许多中小医药企业最欢迎的一种方式，因为这种展会来的人不是医药生产厂家，就是经销商，很有针对性。另外，这种形式比其他形式的花费更小，但是能提升在业内的品牌形象，像一些小的企业，往往通过这种方式来达到在业内宣传自己的效果。此外医药代理认为，医药招商人员第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑。第二要问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！

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