处方药销量俏“秘方”是服务站与药店

　　在河南开封著名的商业旺街是省府前街，人群川流不息，凡经过这里的行人，远远就能看到开封市百氏康医药连锁有限公司中心店的店招，这个1500平方米的药品销售大卖场已运营8年。目前，中心店的日均销售额达10万多元，以3600万元的年销售额占据百氏康总销售额的半壁江山。

　　据悉，开封市百氏康医药连锁有限公司(下称百氏康)共有30家门店，年销售额达6000多万元。其中，中心店是其核心竞争门店，主要以药品为主，药品的销售额占总销售额的八成以上。据悉，该店共有药品、中药饮片、医疗器械、保健品、日化品、食品等九大品类、8000多个品规。其中，处方药、非处方药各占2000多个品规，销售额分别占总销售额的百分之二十五和百分之六十。

　　开封作为内陆城市，药店大规模销售非药品的市场前景尚不明朗，而更重要的是，这跟经营理念、商圈有关。据悉，当地两大三甲医院，河南大学淮河医院、开封市第一人民医院就开在百氏康中心店附近，带来巨大的药品购买人群，自建店以来，其便以大卖场业态进行药品的批发、销售，经过多年的潜心经营，目前，中心店的药品销售已具品牌影响力，在市区、乡镇已形成较强的辐射作用。

　　在中心店的药品销售中，2000多种品规的处方药带来年销售额近1000万元，其中很大部分得益于药店旁边的鼓楼区行宫社区卫生服务站。据悉，服务站共有300多平方米，配有执业医师和护士各3名，有通道通向百氏康中心店。在过去以及将来一定时间内，药品依然是百氏康的销售重点，为了配合处方药的销售，在2009年申请开设了服务站。

　　对此，有业内人士指出，服务站与药店的模式跟药诊店业态有着类似之处，不同的是，由于服务站的公益性质，此模式更能助力药品销售和打造形象。因此，有不少药店人跃跃欲试。但据了解，目前在诸多地区，政府尚未向社会开放，对外开放模式还将需要时日。

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