医药招商 药企万万不可“空手套白狼”

　　但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是“以医药招商为生，为医药招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

　　药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。医药招商也有一种境界，这就需要知道医药招商的六个关键字，达到医药招商的最好境界，同时配合“巧夺天工”一样的招商手法，可使医药招商企业迅速占领市场制高点。多年来，许多成功的医药招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

　　要清析地了解这一销售模式，则必须先厘清由谁来主导招商？这些医药招商企业由两部分构成，其一是产品的生产企业，其二是产品的总承包商或生产委托方；医药招商的特征又是什么？

　　医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。医药招商网表示完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。全国药品网 www.3156.cn

　　医药招商企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好医药招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。

　　任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。医药代理网解析对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

　　在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商表示不管是电话销售技能与技巧，团队到医药招商企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好医药招商。

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