医药招商了解“三四五” 招商之路不在难

　　医药招商了解“三四五”，招商之路不在难。即了解医药招商的三大策略、四大陷阱及破解方法、五点必知事项。下面为大家详细介绍。

　　医药招商三大策略

　　创造“竞争”的医药招商策略：在医药招商行业，对于冲货现象大家都深恶痛绝。但是如果我们合理“冲货”，也能收到良好的效果。一家药厂准备开拓某市场时就采用了此策略：他们先前以较高的价格在某地区进行推广，尽管药厂品牌过硬，宣传也到位，因为价格较高，销售不佳。一段时间后药厂对该品种降价，因为患者先期已经对该药品有所了解，看到降价了便竞相购买。这种“先抑后扬”的营销策略有一定的难度，因为企业品牌必须过硬，同时降价后的价格仍要有利可图。

　　
　　优势服务医药招商策略：许多药企面临的一个主要问题就是市场上同质化产品太多，即使新药也多有雷同。因此，药企很有必要在服务上下功夫。一制药厂生产了针剂、小输液等药品，因为市场上同类产品竞争激烈，他们就配备了输液器，只要是购买药品达一定数量者就赠送。此活动开展后赢得了不少营销市场，因为这一举措正迎合了某些医疗单位的需求。

　
　　时间优势医药招商策略：医药企业在生产某种药品时，往往善于搞市场调查和策划，但是因为研制与销售的脱节，总是或多或少的被延误了时机。所以企业应善于抓好新药上市的时机。一些精明的药企在药品研制和生产及报批的同时就充分利用了时间空隙，一方面做宣传，一方面积极招商，寻找合适的中间商。等药品允许上市后市场已经有所反应了，这时药企迅速营销铺货，自然能占到市场先机。

　　小心医药招商的四大陷阱 学会破解方法
    

　　1、包装陷阱的铺设与破解：1．粉饰产品概念包装现在参与市场招商的药品(保健品)良莠不齐，一些普药或者保健食品为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。2．如何破解伪包装首先，研究产品所含有效成分的药理作用是否与其宣传的治疗机理以及功效相一致。另外还有样板市场陷阱的铺设与破解：1．虚假样板市场大凡让人虔诚地追求一种信念或理想，必须先让你的追随者看到光明的前景，或让“事实“说话。2。如何破解虚假样板市场在做代理之前一定要亲自考察样板市场，真真切切的观察体会欲代理那制药企业所宣扬的“事实”是否属实!

　　2、承诺无法兑现摊牌：在代理商雷厉风行的终端铺货之后，制药企业方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现!如承诺的央视不见踪影、地方支持渐渐降温，最后干脆彻底消失。当代理商因产品疗效差、支持无法兑现、库存积压严重、货品批号老化等原因要求制药企业按合同退货返款的时候，制药企业便有一万个理由拒绝你。退货简直比登天还难。直到此时，代理商方知后悔，晚了!切记：面对制药企业的承诺应认真思考其实现的可能性，更应考察其诚信度指数如何。
   

　　3、凶猛造势引诱：当包装、样板市场等招商前提都已经准备到位后，有条件的制药企业或营销公司便在中央电视台、地方电视台或专业媒体大肆投放招商造势，大力宣扬“××”新产品具有××高科技，市场需求如何之巨大，是快速发财的绝好机会，诚征各地经销商!切记!面对招商与热情洋溢的邀请函，需要的是冷静。   

　　4、推介会现场签单付款：医药招商产品说明会的会场一定要选择在非常权威的场所。在会议进展到关键时刻，一定要将事先准备好的“托儿”们推倒前台，强烈要求买断××市场的代理权，并现场签约，同时交付大笔定金!这样一来，已被煽动的、不是十分理智的商家多数都会奋不顾身地签约、付定金!在招商说明会之后的最短时间内，各地代理商的首批进货款将源源不断地汇到招商方的账户!切记!面对“托儿”们的表演，需要的是理智。

　　医药招商必知的五点：1、企业要坚守诚信，确保质量。医药招商即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。2、产品有一定的特点和卖点。人无我有，人有我优，医药招商实行差异化营销是立足的依据。3、注意打造企业形象和产品品牌。由知名产品认知企业、医药招商由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅。4、保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户。5、有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。

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