练就“火眼金睛”识别骗展行为

　　练就“火眼金睛”识别骗展行为。骗展对展览业的健康发展显然是一种威胁。由于我国目前的会展业还处于粗放式的发展阶段，这无疑也给一些人可乘之机。展会数量过多，主要是因为没有人来规范。事实上，大多数骗展的行为都不是有心为之的，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回前期投入的费用，主办方没有勇气承担损失，只好“骗之大吉”。

　　骗展是在中夸大自己的组织能力，招展书后头还附有很多权威支持媒体的名录，但是绝大多数内容纯属无中生有，主办单位和所指列的权威媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还抓住参展企业急于推广品牌的心理，在医药展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况。常常在其招展材料中介绍的买家的情况都非常诱人，有很多医药展会吹嘘买家来自多个国家和地区，有的吹嘘有非常多的下游客户参观。所以每一次展会都会有很多不确定的因素，欲参展的企业都要警惕。

　　但是参展企业自己在医药展会展会上看到的情况却是一片冷清，想找几个真正的专业观众都很难。这类情况在骗展事件中占了绝大部分。 还有的医药展会只在招展上花很多工夫，而在医药展会组织上非常失败，参观的观众少得可怜，场面冷冷清清。这种情况也上演过好多次。

　　决定一次医药展会的成功有多方面的因素，除了招展，还要组织好前来参观的下游企业，要有行业背景作基础，更要有责任感。创造一个好的展会品牌，不可能一蹴而就，是一个慢慢积累的过程。要以为行业服务为目的，才会很耐心地培养某个展会品牌。

　　如果撇开为行业服务，单纯为了赚钱，就不会有耐心去培养市场，其质量和信誉都很难保证，以至于出现个别地方展会只举办了几届就夭折的现象，也造成了医药展会市场的混乱。 面对如此多的骗展陷阱，医药企业需要根据自己的战略选择参加一些医药展会。地方展会是为地方医药产业服务的，是医药企业与地方药品营销直接接触的一个平台，所以要选择地方医药企业作为市场背景，这样才能减少参展的盲目性。除此之外还要看当地市场的需求情况。

　　地方展会还需要进一步的成熟，如果名牌展会多一些，参展企业参与的目标明确，就不容易受诱惑。而为了避免上当，作为参展企业要了解主办方的情况，不要仅通过其宣传材料上的电话查询，要通过当地行业协会，或者自己直接咨询这个公司。而在选择展会时，尽量选择不是首次举办的，而要选择已经举办过几届的，这些展会多数有稳定的展期、稳定的参展商和专业观众，其可信度和可靠性相对会大一些。

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