医药展会“伫立”十字路何方前行

　　药品和药材交易会在我国已经有着悠久的历史，在计划经济年代，各种形式的药交会曾经辉煌一时。如樟树药业肇始于西汉时期，有近1800年的历史，但是其真正的鼎盛时期，是在新中国成立后。自1958年起，樟树每年举办一次全国药材交流会，有过一次参会人数超过5万、交易额高达13亿元的惊人纪录，其盛况号称“全国南北药材市场之冠”。 而在我国向市场经济过渡的进程中，药交会上各种新记录的诞生仍然在不断满足着人们新的憧憬。据记载，1994年的百泉药交会有近6万名中外药商参会，1995年其成交额高达16.5亿元。 而随着我国医疗体制改革的到来，医药展会形势迅速逆转。起初只是局部的交易平淡，到2000年，夹杂着药品降价风潮，药交会已经整体上呈现出成交额下滑的疲态。
 

　　今后，医药行业的展会又将是怎样的呢？ 展会多如牛毛 估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3~4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司举办的全国各地展会。当然，也有其他一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是，这么多展会，企业究竟是怎么安排参加，甚至一个月里有好几场展会的时候又怎么安排？不参加吧，怕失去招商机会，参加吧，花费不菲又不一定能收到好的效果――这一直困扰着参会企业企业。

 
　　作为伴随中国医药行业发展同时起步的展会，如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了药交会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参加。从最初的产品交流会的企业争相参加，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在中国不同的城市，除了为交通事业、展会当地的、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等展会相关产业作出了自己的贡献之外，自己收到的效益却越来越少。于是，企业或个人的参会积极性自然而然地降低了。

　　只拼数量，不讲效果 其实，企业有选择参医药展会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国地方的展会时，除了参加几场药交会之外，其他展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，实施正当的费用支付是必需的，但当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。值得庆幸的是，我们的展会主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安药交会开始，以国药励展等一批有志于为企业招商销售提供更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格展会的主办方，已经逐渐改变了以往的粗放型经营方式，正朝着专业化和精细化方向发展，总算为迷茫中的医药企业带来了一线希望。专家认为，今后展会的发展应该是：

　　一、专业化细分。展会的专业化从国药励展身上体现得尤为明显。当我们习惯了一年3届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品会，并一次传承下去，有效区分医药展会。 同时，其他的一些大型展会公司也纷纷结合市场实际情况和资深资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会，便于参会企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。

　　二、细节处下功夫，使展会更专业、更有效。在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会的主办方更加注重到会人员的整体质量和服务，从而令到参展的企业和代理商都满意，不断提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。 因为，作为医药展会最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了展会的质量，以及由此而来的展会规模和档次。通过最近的几次展会，无论药交会也好，还是其他专业展会，都极其重视对参会代理商的数据库整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时地向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。

　　与此同时，展会期间，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通，并重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反映较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大地提高了参会各方的参会质量，为展会留下了较高的印象分。 “适者生存，不适者淘汰”，达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。

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