零售药店发展遇困境 转型多元化是“良方”
来源:全国药品网时间:2011-05-10分类:医药行业新闻
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“国内药店利润降低属于正常现象。”现在零售药店市场增长遇阻是再自然不过的事情。因为药品是特殊商品,国家终究会动用行政手段干预药品的利润。在发达国家,市场都经历过类似的情况,最终导致药店向多元化转型。零售药店行业人士认为,虽然国家出台的医改政策涉及到医疗健康领域的方方面面,却几乎完全忽视了药品零售行业,似乎任其自生自灭。目前医改的政策尚未完全出台,在看不清医改对待零售药店的态度之前,药店的道路并不好走。
“国内药店利润降低属于正常现象。”现在零售药店市场增长遇阻是再自然不过的事情。因为药品是特殊商品,国家终究会动用行政手段干预药品的利润。在发达国家,市场都经历过类似的情况,最终导致药店向多元化转型。零售药店行业人士认为,虽然国家出台的医改政策涉及到医疗健康领域的方方面面,却几乎完全忽视了药品零售行业,似乎任其自生自灭。目前医改的政策尚未完全出台,在看不清医改对待零售药店的态度之前,药店的道路并不好走。
转型要突出特色
在湖南、海南和北京拥有近600家连锁药店的时代阳光养天和大药房,在转型多元化的道路上已经摸索了一年多。“企业应该认清形势,立即向非药领域拓展,对预防、保健养生产业,国家政策是扶植的。”李能认为,虽然大环境对只经营药品的零售企业还不算特别严峻,但是能留给企业尝试转型的时间最多三年。李能给药品零售企业提出两条建议,一条是企业的管理团队应该按照企业的特色,早早选定发展方向;另一条是可以选择让零售企业并购,比如被大的超市、便利店连锁集团并购,发展成为拥有药品销售的连锁零售集团。
长期关注连锁药店经营、生存状况的凯尔文德(中国)有限公司董事长刘毅认为,连锁药店在转型发展中要注意该行业集中化、多元化和资本化的趋势特点。从药品销售百强企业的发展状况来看,药品零售市场越来越向大型连锁企业集中,国家政策也如此。刘毅表示,目前国内40万家药店中,连锁药店的数量只占1/3,根据国家规划,到“十二五”末期,这一比例有望提高到2/3。
房租、人员工资等不断上涨的同时,医药价格却指令性地不断下调。刘毅认为,这种情况只有在药品行业才能看到。购买药品不可能像购买日用品那样频繁,在失去高利润的情况下,刘毅估算,药店面积超过120平方米将很难赢利,因此要想扩大经营面积,多元化是必须的选择。此外,连锁药店未来会更多的和资本对接。零售药店市场不可能消失,数千亿元的市场仍然存在着,并以一定的幅度增长,对资本的诱惑仍然存在。“连锁药店无论是参与融资还是被上市公司并购都有可能,不管怎样,经营者应该做好准备。”
多元化并非易事
随着医改医疗服务“下沉”,越来越多的“小”病患者被分流到基层医院就诊,而基层医院销售的基本药物实行平进平出,患者乐意购买,因此药品销售额不断飙升。“这有可能让社区医疗服务中心成为药店的主要竞争对手。”因为有媒体报道,在医疗服务“下沉”动作较快的广州,社区医疗服务中心已经让周边的药店销售额下降了10%?15%。对这一市场的整体看法并不全是悲观的。贵州一树连锁药店有限公司总经理表示,虽然未来药品继续降价是肯定的,但是同时人口老龄化的趋势也是肯定的,这意味着药品零售市场一定会增长。
“药店经营向多元化转型基本成为行业人士的共识。”“多元化”这个词,现在已经成为零售药店行业最常见的用语。“多元化虽然是条出路,但是现在很多地方主管部门规定,进入医保的药店不能销售非药产品。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长抱怨。地方政府禁止医保药店卖非药商品,主要原因是担心顾客用医保卡消费非药品。他认为,社保局应当采用更专业的手段,而不是通过禁止卖非药品这种方法杜绝滥刷卡。药店进不进医保对销售影响很大,进入了药品就会销售得好,但不得销售非药商品,又导致进入医保后,药店销售下降,利润率也下降。
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