保健品招商企业简单才是盈利关键

　　用形象的载体表现晦涩的药理

　　很多保健品客户在与我们沟通时总是不厌其烦地向我们介绍其深奥的药理，作为营销顾问，我肯定是有耐心去听的，什么PH值啦、某某理论、某某素等等，但经常听得我头昏脑胀，一般的消费者都不是专家，根本没有耐心听你长篇大论絮絮叨叨，而我们众多保健品总是在向消费者讲述晦涩的药理，使消费者烦不胜烦，反而无法真正理解药理，也就无法促使消费者相信你的产品，这就需要我们改变药理的阐述形式，将晦涩的药理通过一些通俗易懂的方式表现出来，使消费者一看就明白，一看就接受。

　　形象的载体体现晦涩的药理时必须注意，我们所用的载体应是消费者能够接受的常见的载体，而不能是生僻的载体，否则，达不到通俗易懂的目的又绕起了弯路，反而事倍功半，如人体清道夫，人体环保者等载体，就不符合消费者的惯性思维，在进行推广时就难度非常大，所付出的代价也很大，而排毒这一载体，因符合消费者的惯性思维，在推广时就很容易被消费者接受，付出的代价也就小。

　　少说废话直奔主题

　　关于保健品的运作与产品名，近来很多保健品企业又陷入一个误区，过份地强调创意与美感，结果陷入了花血汗钱娱乐大众的陷阱。不要为炫耀创意而创意，要为销售而创意。在保健品推向市场初期，少说废话直奔主题，等市场做到一定的程度，再从品牌提升的角度去运作去唯美，才是真正的成功销售之道。

　　少说废话直奔主题的另一个表现就是保健品的品牌名，品牌名本身就是一个，如牦牛骨髓壮骨粉、排毒养颜胶囊让人一看就知道是干什么的，而昂立一号，推向市场初期时我一直以为是个壮阳的产品，给老人买保健品时都不怎么好意思在昂立一号的专柜前站一会儿研究一下，怕售货员小姐认为我“不行”那不是太冤了吗？有人会说昂立一号不也成功了吗？但如果昂立一号当初起个更直接更到位的产品名，其付出的代价肯定是不一样的。

　　在产品报批前进行市场营销策划

　　一般保健品客户的思维模式是先报批产品，等卫生部的批文下来后，再开始进行市场营销策划，而这样做最典型的问题就是在开始进行市场营销策划时发现有很多无法改变的先天不足，所以，保健品的市场营销策划应从产品报批前就开始，由外而内地针对性的进行，这样将会事半功倍。而不是等批下来之后再去展开市场营销策划工作，到时很多问题束手束脚又毫无办法。

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