提供心理暗示 打赢保健品营销的心理战
来源:全国药品网时间:2010-12-02分类:保健品营销策略
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销售保健品时,满足消费者需求,这个道理现在几乎没有一个企业的老板不认可或不知道,有人肾虚,咱就来个补肾的产品,有人记忆力不好,咱就来个补脑的产品,有人要美容,再来个美容的产品,确实能满足消费者的需求。
销售保健品时,满足消费者需求,这个道理现在几乎没有一个企业的老板不认可或不知道,有人肾虚,咱就来个补肾的产品,有人记忆力不好,咱就来个补脑的产品,有人要美容,再来个美容的产品,确实能满足消费者的需求。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
但为什么销售业绩还是上不去呢?保健品行业是一个特殊的行业,不能以一般行业的市场营销思路来进行判断。保健品营销主要还是要讲究一个心理战术。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
一般保健品的显效期都会比较长,而中国消费者吃保健品是抱着吃药的心态来吃的,希望能迅速见效,通过多次保健品的市场调查显示,消费者在服用保健品时有一个心理预期,时间一般在两周左右。 (本资讯来源于http://www.3156.cn)
这种心理预期就是显效或产生反应,而保健品的一般疗程都必须达到一个月甚至更长的时间,这就需要我们给消费者一个心理暗示,一个开始显效的心理暗示。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
保健品被消费者吃下去之后可以暂时不显效,但千万不能吃下去后什么感觉都没有,比如很多减肥类的保健品吃下去后开始口干,这本身是一种副作用,对减肥并没有起到效果。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
但很多保健品企业告诉消费者这是脂肪在燃烧,这就是一种心理暗示。就会给消费者一个继续服用该保健品的理由与信心。
正确提供心理暗示的另一个要点就是作好服用反应测试,掌握好心理暗示的节奏与时间,消费者服用保健品的几个关键时间段分别为三天、七天、十天和十五天。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
在作心理暗示宣传前,我们要确实作好服用反应测试工作,认真作好统计与分析,准确地对消费者进行心理暗示,将会起到事半功倍的效果。(本资讯来源于http://www.3156.cn)
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