保健品会议营销为何迅速崛起？

　　保健品会议营销风云二十年，从蜂王浆到红桃K、脑白金，创造了多少市场神话？培养了多少成功的企业和精英？现在，更有一些企业社会上名气不大，却在迅速发展、悄然无息赚大钱，如天年、天狮、珍奥、中脉、夕阳美等企业。

　　现有有更多的企业蜂拥而上做会议营销，保健品营销模式在悄悄创新和变革了，很多保健品、化妆品甚至药品都在效仿转型，这股转型风波大有席卷全国之势！原来传统的经营模式不自觉地向新的营销模式：会议营销转型。

　　为何会出现这种情况？这种模式将会向哪个方向发展？这是保健品企业经营者应该思考的问题。营销模式的变革必然有其深层次原因的：

　　一、高进场费、高促销费、高维护费的传统渠道

　　目前，传统营销模式仍是保健品行业的主流，而现在的传统渠道如卖场、连锁店、商场、药店等，由于无数商家蜂拥而入，竞争使得传统渠道渔翁得利，这样使得门槛不断的升高，进场费一路飚升，且没得商量，加之平时店庆费、节庆费、DM费、堆头费、专架费、产品破损费、促销费等等。费用多如牛毛，不把货铺出去，不流通，保健品就成了放在仓库里的“废品”。

　　二、低利润、低出货、难结款的传统渠道

　　营销渠道不但收取了高额的进场费，又“拼命”压低企业的供货价，大大降低了产品利润，千辛万苦进了货，各项费用也交了，各路“财神”都拜过了，残酷的市场竞争，让一些无实力大投的企业难以承受的是走货率低或者干脆不走货。

　　而且经过长时间辛苦的终端管理、维护、促销，总算盼到了供销合同上签好的结款日期，偏偏渠道的领导又和您说：“等下个月好不好，这个月我们实在没那么多钱，人家卖得很好的保健品还排着队等着结款呢……”等等这一幕幕不断在现在市场上重演，让企业和老总们无奈、摇头！

　　俗话说穷则思变，何种方式又是最行之有效的、可控长远发展的保健品营销模式呢？一种大家都通称之为“会议营销”的模式就自然而然的产生了。

　　从早期的保健品企业社区科普、义诊，到简单的老顾客座谈会，逐步演变到大型专业的会议营销，更多的旅游营销、餐饮营销等等，及至到在火爆大江南北的保健品、化妆品、甚至是药品保险都蜂拥而至，一齐大搞会议营销即直销模式，大有席卷全国之势，为什么会出现这种悄然无息的变革呢？正是基于传统营销模式经营之难的大背景。

　　三、会议营销（直销）的诞生环境及优势：

　　基于前面分析的传统渠道的经营之难，就为保健品会议营销或其他创新的营销模式产生打下了历史的基础。会议营销（直销）具备以下最大的优势：

　　1. 经济可以最大化；
　　2. 风险控制最小化，货款资金回笼及时；
　　3. 市场的可控性：从员工到产品到顾客，市场可以按自己的全局操控；
　　4. 信息直接真实及时有效，从而可使营销手段灵活有效，可有针对性的细分市场，细分顾客群，从而推出不同类型产品满足市场。
　　5. 长期经济效益：最终建立一个庞大的属于自己的中央数据库，推出有效的维护、服务、营销手段，以及根据细分不同类型的顾客需求，不断研发生产出不同的保健品，有更多利益增长点，为长期可持续性发展提供了很好的基础，坐拥长远效益。

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