今年保健品销售旺季过于慢热

　　随着中秋的临近，虫草、燕窝、参茸等高档药材、食材和保健品的促销销售也进入了阶段性冲刺，据以往统计这两类商品在中秋节的销售能达到全年销售的三分之一。但从广州市内多家高档药材零售商处获悉，与往年相比，销售旺季也显得过于慢热，销量却仍不见井喷式增长。

　　高档保健品促销冲业绩

　　天河城、北京路等商业中心的一些药店和高档保健品卖场，不少商家正在趁中秋节前促销冲刺业绩。如香港第一间燕窝连锁专门店盏记的广州分店，所有的燕窝都7.5折销售，某些价格昂贵的“血燕”更是达到最低7折的优惠价。

　　盏记一位负责人说“以往中秋燕窝和虫草都是热销保健品，不需要打折销量就会翻番，今年虽然价格有所下降，但依然没有达到前两年销量的三分之二。”二天堂的参茸店，原价每克298元的特级冬虫草，只要买够30克即送10克，优惠幅度超过30%。而在金康的济方堂，参茸、雪蛤、燕窝等均有买一送一或买二送一的促销活动，相当于七折促销。

　　消费者对价格过于敏感

　　尽管各类高档保健品都有不同程度的折扣，但不少药店负责人表示高档保健品的销售未见井喷。

　　金康大药房总经理郑浩涛表示：“今年大家的消费态度明显比较谨慎，预算不如往年松动，购买力也相对低了。” 消费者们普遍对价格变得敏感，自用的消费群，比较少像以前一次性买大量的保健品，而打算买来送礼的消费者也减少了预算。

　　竞争激烈

　　有关负责人分析，高档保健品扎堆大搞销售，但销量却不见井喷，很大一个因素是整体环境还不算太好，导致消费市场显得“压抑”。

　　往年节前20天就进入销售的旺季，也会有很多企业提前团购，作为礼品送给重要客户，或作为公司福利送给员工的，但是今年，即使临近一星期，仍不见保健品销售高峰出现，市场反应十分慢热，前来团购的也寥寥无几。

　　有业内人士透露，保健品销售量不见涨还有其他原因。因为保健品买卖有着高额的利润，有时毛利润可达40%~60%。近年来，商家把它视作了“香饽饽”。

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