知名OTC企业仁和药业具有强大竞争力

　　仁和药业股份有限公司的前身系九江化纤股份有限公司。仁和药业，作为一家以营销为导向的知名OTC企业，其拥有一支优秀的OTC运营团队，培育了多个知名品牌。虽然销售增速开始放缓，但若能加大科研投入、不断推出新产品，那么未来的成长空间还会很大。　　
   
　　仁和药业公司前三大股东及持股比例分别为：仁和(集团)发展有限公司(47.98%)、上海华中实业(集团)有限公司(3.61%)、北京国际信托有限公司(3.21%)。仁和集团为公司的控股股东，集团公司董事长杨文龙为公司实际控制人。
   
　　强大的营销竞争力
   
　　据了解，公司的核心竞争优势主要体现在以下3个方面：第一，强大的营销组织推广能力。已建立覆盖全国的OTC药物营销网络，首创性地将娱乐营销的模式移植到OTC药品的宣传推广领域。第二，树立了企业品牌和多个产品品牌。第三，灵活的民营体制。公司股权清晰，激励机制完善，有一个深谙营销的经营管理团队。
   
　　公司的营销网络遍布全国30多个省市自治区，并设有500多个地级工作站，结合仁和品牌和产品品牌建设的创新，不断拓展和覆盖第三终端。
   
　　仁和药业将“娱乐营销”的模式创造性地移植到OTC药品的销售，取得了很好的效果。通过一系列娱乐营销手段，公司主打产品“闪亮滴眼露”迅速由一个地方品牌跻身于全国品牌之列，产品销售达到了前所未有的强劲势头，闪亮牌滴眼液进入眼药水OTC品牌前三名。

　　不仅如此，公司还巧妙地将企业精神融入其中，在节目热播的同时让企业文化价值也得到认同。
   
　　既有企业品牌，又有产品品牌，彼此相互支撑，公司形成了较为完善的品牌系。产品品牌主要选择当红明星作代言人，通过大量投放，配合渠道和终端营销，迅速提高产品知名度。

   
　　仁和药业是一家民营企业，集团董事长杨文龙为公司的实际控制人，其多年保健品的运作经验，已成功复制在OTC药品的营销实践中，形成了公司独特的营销文化。公司股权清晰，战略目标明确，管理团队均有多年的药品销售经验，市场意识强，有较强的执行力。
   
　　研发短板
   
　　公司未来可能面临的风险主要来自以下3个方面：
   
　　第一，销售增速放缓。

　　OTC药品的销售主要取决于产品品牌、营销渠道和终端促销。公司对打造产品品牌已很有心得，形成了固定的运作模式。无论是最初的妇炎洁，还是新推出的闪亮滴眼液、清火胶囊，均是通过名星代言、电视宣传，配合娱乐活动，将每个产品均打造成同类中的知名品牌，但产品本身并没有特别之处，只不过通过品牌的差异化实现了销售的快速增长。
   
　　这种“造星”模式需要持续不断地加大投入，同时不断推出新的品牌产品。2008和2009年公司的投入费用分别为2.27亿和2.76亿元，分别占当年销售收入的26%和28%，可见巨额的支出吞噬了公司大部分的利润，除了通过选择成本更低的网络媒体等方式降低支出外，开发独特的产品可能是一个提高利润率的更好办法。
   
　　第二，自主研发能力欠缺。

　　作为一家以OTC产品而闻名的企业，营销能力很突出，但研发能力，特别是自主研发能力比较欠缺，这从公司已上市的产品就可以看出？？绝大多数产品生产企业众多，竞争激烈，必须依赖大量的投入和终端促销，而新药研发也大多采取合作开发的模式。随着公司销售规模的扩大，很有必要进一步加大科研开发的投入。
   
　　第三，关联交易明显。

　　公司现有的医药资产中，最为耀眼的明星是江西闪亮制药有限公司，也是仁和集团所属的核心企业。公司现有产品为萘敏维滴眼液和复方门冬维甘滴眼液，其中闪亮牌滴眼液收入规模大约为2亿元，已经进入眼药水OTC品牌前三名。

　　仁和药业公司主要与闪亮制药、仁和药用塑胶等公司存在较大的关联交易，随着这两家公司的注入，关联交易可以基本杜绝。

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