雅克菱打破国内义齿护理行业的平静

　　与国外长达50年之久的义齿护理产业发展史相比，国内在这一领域还是嗷嗷待哺的婴儿的说法丝毫不为过。1：30000的牙医与病人比例超出美国15倍，老年消费群体义齿修复率仅为18%，牙毒清洁产品种类有限、市场接受程度低。5月16日，安徽蚌埠，国内首家义齿护理研发中心二期工程正式动土兴建，作为一个掷地有声的信号，也许在行业内所产生的影响力要远远超过一家先进研发中心本身对研发水平的提升意义。

 　　  综观整个本土义齿护理行业，我们很难发现业内出现或三足鼎立或势均力敌的局面。研发的薄弱、竞争的盲目使企业在这一新兴市场久久不能突破，而模仿、抄袭、缺乏独创精神却是不少企业骨子里一直存在的基因。一个非常明显的例子，大部分商家在假牙产品上大做文章，却鲜有企业在假牙护理上谋求出路。

    　雅克菱新闻发言人姚彦表示，“雅克菱义齿护理研发中心二期工程的兴建，出发点就是提升自主创新能力，以创新性护理产品谋求长远发展。同时，市场总是会优胜劣汰，我们在研发上不断发力，肯定会给其他企业带来或多或少的压力，从客观上讲也促动了整个行业的革新与进步。”

    　据了解，这座投入资金1000万人民币、规模2000平米的国内首家独立研发中心，是通过欧盟CE标准认证后，雅克菱又一次大的举动，对雅克菱来讲有如虎添翼之效。

　　据姚彦透露，建成之后将密切关注、嫁接国际最新科研成果，在既有产品系列“假牙清洁片、假牙安固粉与护理盒”之外增添新品类，不断满足国内市场消费者的新需求。同时，作为对品牌长远发展的一次布局，新研发中心的棋子效应也将一步步凸显，这对专注于义齿护理产品制造领域的雅克菱来说，也是避免未来遭遇发展瓶颈的一次积极探索。

    　某咨询机构品牌营销专家高博士表示，经济学上有个著名的“鲶鱼效应”，即在市场竞争中一些企业采取突破性手段、措施，刺激其他企业活跃起来，投入到市场中积极参与竞争。

　　高博士还指出，从义齿护理市场的发展来看，一方面，洋品牌由于进入时间较早，牢牢把持着该领域的优势份额，假牙护理产品的均价、毛利一直居高不下；另一方面，国产护理产品在品牌、技术方面相对弱势，缺乏突破性表现，行业缺乏活力，亟需“大鲶鱼”出现。

    　敢为天下先的企业往往具有强大的内在驱动力。这种动力带领企业完成从产品到品牌的铸造之路。一些依靠研发优势迅速崛起、品牌资产不断积累从而使品牌走向长青的企业比比皆是。

    　姚彦表示，优势品牌是企业历尽洗礼、峰谷变幻、生命周期后依然能够屹立的保障，而研发作为其中关键一环不可或缺。像甲骨文、微软、思科这些品牌自成立之日起就在研发方面一直保持着领先态势。

　　姚彦说，雅克菱独立研发中心的兴建也是出于这种考虑。试想一下，产品不创新，拿什么去拼市场，去赢得消费者的青睐，更别提忠诚度了。

   　 据业内知情人士透露，雅克菱研发中心的扩建，作为品牌资产的一次积累，对业内也起到了警醒作用，警示那些想依靠几款产品打天下的企业，是时候行动了。
   

    　一直以来，整个世界的义齿护理行业大部分市场份额就被实力雄厚的外国品牌占据着。而在中国这片未开恳的处女地，为了谋求一席之地，民族品牌、后来者、挑战者只好暂以那些处于领先地位的外资品牌“马首是瞻”。这一点尤其体现在定价权方面。

　　一位假牙护理产品的销售人员说，“考虑到目标受众对产品的认知程度及心理偏好，我们这些跟进者往往会以略低于或持平于外资品牌的价位给自己的产品打上价格标签，明显处于弱势地位。”

    　据了解，这一状况随着研发中心作用的凸显也许会得到改观。由于外资产品大多数依靠进口或本地组装上市，产品设计研发的环节都在海外完成，针对本地市场需求采取的反应就会相对延迟，而且也不会为了本土市场目前并不太积极的消费人群专门建立新生产线。而本土企业在捕捉消费者真实需求方面则具备更大的优势，多年扎根本土，对消费者的症状表现、心理特征等都有更深刻的洞察。

  　  姚彦表示，新研发中心大楼建成之后，通过与国际最先进科研成果的对接，在新产品的步步攻势下，外资品牌的优势可能会一点点被蚕食。 超过1.5亿的老年人口基数、每年约800亿的盈利空间、政府学者商家各方齐心协力的教育……市场图谱被一点点勾勒清晰时，一家义齿护理研发中心的应时扩建，在整个行业里引起的杠杆作用，正在将本土与外资的天平倾斜，正在走向加速的大直道。

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