安利网上折扣产品值得怀疑
来源:全国药品网时间:2009-09-29分类:医药曝光台
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安利大中华区副总裁刘明雄近日接受采访时表示,2008年,安利(中国)的销售额达176亿元(人民币,下同),占全球总销售额的31%,已成为安利全球最大的子公司,预计今年仍将保持两位数的增长。
安利大中华区副总裁刘明雄近日接受采访时表示,2008年,安利(中国)的销售额达176亿元(人民币,下同),占全球总销售额的31%,已成为安利全球最大的子公司,预计今年仍将保持两位数的增长。
刘明雄透露,即使在金融危机中,安利中国2009年的营业额预计也有两位数的提升,其中,主要来自保健品。与此同时,营销人员的数量也有两位数的增长。
究其原因,刘明雄解释称,在经济不景气的情况下,失业率不断增高,而直销行业提供了灵活的就业机会,因此许多人在金融危机期间选择加入直销行业。历史上,这一现象曾多次出现。
同时,刘明雄认为,对于许多新加入的直销员,销售技能和人际关系的培训显得尤为重要。2007年,安利在培训上的投入为7000万元,而2008年增长到2亿元。
安利旗下品牌雅姿目前是全球五大化妆品品牌之一。虽然金融危机中有“口红经济”的说法,但刘明雄表示,化妆品消耗速度低于保健产品,在安利上百亿营业额中比例相对较小。
对于网上所销售的部分折扣高达六成左右的安利产品,刘明雄也指出,太低折扣的产品的安全性和真实性值得消费者怀疑,因为安利卖出去的产品不会是这个价。
对于目前老百姓对直销和传销的混淆,刘明雄认为,传销一直在试图自我包装,向直销靠拢。表面上看,两者很相似。但本质上的区别在于,直销是为了卖产品,而传销意在“拉人头”。另一个根本区别在于,安利这样的直销企业产品可以退货,而传销有高额入门费,或者要求加入者购买高额产品。
目前化妆品行业竞争异常激烈,销售渠道通常为商场、超市等。刘明雄认为,通过直销方式销售化妆品的优势在于一对一服务。不同肤质的消费者有不同的需求,受过培训的直销员可以更好满足个性化需求。然而,直销同样存在劣势,例如消费者在看到货架和产品之前,不易产生“冲动性购买”。
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