我国应学习印度医药企业发展经验

　　中国和印度近年来的“龙象之争”迅速蔓延到医药领域。原本中印两国制药产业的硬件、研发水平和发展时间都差不多，甚至中国制药产业还具备更多的优势，但经过十多年的发展，印度研发创新水平迅速提高，国际市场地位也日益提升，拉大了与中国之间的距离。

　　印度通过抓住那些已经过了专利保护期或即将过期的专利药的仿制和创新，为其制药企业的快速发展积累了原始资金，赢得了绝佳的发展机遇。仿制药做大后，印度药企则开始考虑投资开发创新药，开始了由仿制到创新的转变。

　　几十年来，我国药品生产也多以仿制为主，与印度不同的是，到目前为止，我国药企的仿制更多还只是停留在“低水平的改剂型和几乎少有创新可言”的状态。随着医药全球一体化的进程加速，药品仿制的利润空间和生存空间也会越来越小，我国制药企业应该采取“两条腿”走路的方针，仿制与创新相结合，吸收消化国外的先进技术，为我所用，尽快完成从单纯的仿制到创新的“仿中有创，自主创新”的角色转变。

　　我们知道，制药界典型的“印度模式”是，大部分企业先做普通原料药的生产，然后再转型做特色原料药，最后再拓展制剂生产领域，直至介入新药研发领域。虽然从中间体到原料药再到制剂，由低附加值的原料药出口转向高附加值的制剂生产，是中国绝大多数制药企业已经走过或者正在走的一条路，但中国一些制药企业并没有像印度药企那样及时进行产业升级，这必然会导致中国制药企业发展的后劲不足，参与国际竞争的能力不足。 　　

　　由于一般发展中国家的制药企业开发国外市场的经验不足，对目标市场的法律法规不甚了解，因此难以将制剂产品打入欧美发达国家市场。而印度制药企业通过与目标市场的本土制药企业合作，建立互利的伙伴关系，克服了这一难题－－通过欧美经销商组织与主要的非专利药公司建立联系，利用合作伙伴的销售渠道经销自己的产品；与跨国公司进行新药研发合作和在海外建立研发机构，充分利用跨国公司的资源，同时为了实现进军发达国家，印度一些有实力的制药企业主动收购发达国家的一些中小医药企业，利用这些企业的成熟品牌、对当地法规政策的熟悉、某些产品的特许经销权和销售渠道，整合延长自己的产业链。

　　尽早地融入国际医药市场，让国际化发展带动国内制药企业从管理理念到生产、技术、市场结构的综合提升，让印度的制药业受益匪浅。

　　中国制药企业打入世界市场，往往采用传统的出口贸易方式。随着越来越多的中国制药企业参与国际医药市场，中国的药业需要确立适合企业的国际化战略，积极参与国际合作，提升药企在国际市场的竞争能力。通过与国际上最先进制药企业合作与竞争，带动理念的发展、设备的更新、产品结构的调整，为成为一个国际化制药公司积累经验。

　　印度制药企业通过高薪吸引高水平的技术人才和经营管理人才。据悉，印度制药企业技术人员的工资相当高，一些药物的主要研究人员一般年薪在3万美元以上，有的外加第一年销售利润25%的提成。这些人才策略，吸引了高水平的技术人才和经营管理人才的加入，使印度的制药企业形成了很强的科研力量和管理水平，拥有了冲击世界医药市场的实力。而且印度属于英语系国家，具有语言上的优势。使印度制药企业到海外兼并或收购当地企业时，很容易与当地人沟通。　　

　　总之，中国医药企业的发展，离不开与国际制药强国，以及像印度这样的后起之秀的竞争。面对激烈的竞争，我们要了解自身的特点，并以此制定明确的发展目标与准确的发展定位，才能在国际药业版图上占据一席之地。

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