药品招商炒作的几个要点

　　药品需要炒作，但炒作要适度正确。炒作的目的在于引吸引别人的眼球，当别人在看着你的时候，你可以一举成名，也可能身败名裂，关键在于你的表现是否合适得体，没有引起别人的反感或给别人留下可趁之机。而且炒作是把双刃剑，刀刃即对准了对方，也朝着自己。
　　药品招商炒作首先要有一个产品宣传点
　　产品是企业生存的第一要素。有好产品才更有信心去宣传。如何宣传呢？想让终端和渠道记住你的产品，需要响亮的卖点，这个响亮的宣传点，要让人易懂易记，同时还应给终端和患者一个明确的定位，那就是让人听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。
　　 提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手，主要从产品的原材料、生产工艺、产品质量、产品价格等方面去考虑：
　　1、产品的原材料
　　对于产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好！”就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。
　　2、产品的生产工艺
　　大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。
　　3、产品的质量角度
　　 在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。
　　 4、产品的价格角度
　　作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。
　　二、 选择合适的销售渠道
　　对于一个要进行深度市场开发的炒作的品种来说，如何最大限度的销售取得盈利，永远是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。如何最大限度的进行市场推广，取得尽可能多的盈利，要认真考虑品种的适销渠道。
　　 研究渠道特性
　　 产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
　　把握渠道需求点
　　从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间，另一方面产品自身有较好的治疗效果。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。

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