药店联盟在多元、动态中发展

　　最近各式药店联盟动作频频。如果把2005年定为中国药店联盟“元年”--那一年，药店联盟在各种各样的支持与质疑声中横空出世，那么，2008年则可以称为中国药店联盟的“凤凰年”。　　
　　结盟目的日趋多样化　　　　
　　如果说2005年正式发端的药店联盟，系出于联合采购以降低产品购进成本的话，今天的药店联盟，诉求的内容则更为广泛，名目不同的联盟繁多。如有的联盟，明确了以共同上市为目标，有的联盟则是为了在一个可控的商圈内对某些品种销售搞“统一战线”，有的联盟干脆打出为品牌药企/产品维护价格的旗号，还有的联盟抱着营销策划的目的大串联。
　　此外，药店培训联盟、关键信息技术联盟以及终端营销联盟也层出不穷。在这些药店联盟体中，只有极少数的动因和目的较为简单，大多数联盟体想法多样，策略性与战略性交织，赢利性与公共性不明，特别是那些抱有隐性战略构想的药店联盟，盟主思考如何让自己的成员单位接受或逐步接受、逐步纳入其战略构想体系之中--直至变成真正的利益共同体。这将考验联盟体购建者的能力。　　
　　发起者不再局限于药店　
　　2008年以后，药店联盟的盟主或发起者已不再局限于药店本身。　　
　　首先是以中小型医药商业公司为盟主的药店联盟体浮出水面。广东金百合单体药店联盟的成功运作，使隐身其后的广东思明药业有限公司走到台前，为我国中小型医药商业公司的转型提供了一个样本。现在的一些跟随者或效仿者，如山东尚达、成都蓉合、云南百合通、广西合山和煦、广东中康福等，正在借鉴其商业模式，但能否成功还有待观察。　
　　其次是媒体也成为联盟的发起者或联盟平台。在当今这个信息化时代，媒体的公信力及其对传播主导权的把控，是任何企业和组织都难以超越的。除了几家行业大牌媒体已经扮演和将要扮演人所共知的重要角色外，一些新兴的网媒也在推波助澜。　　
　　再次，一些策划公司或机构也开始介入药店联盟过程，为一些策划或组织能力偏弱的药店联盟体或企业产品终端销售联盟提供相关服务，如中国药店博览会、药店“大包会”、“商机会”、“古汉养生精连锁药店论坛”等。　　
　　此外，全国或地方性的行业协会、连锁药店专业委员会等，也在通过各种方式助推当前的药店联盟运动，甚至其本身也成为药店联盟的一种组织形式。这当中，工业企业，特备是那些试图整合资源、打破企业边界的创新型企业，如浙江维康等，也在对包括药店联盟在内的工业、商业、零售药店以及整个供应链系统的多元联盟、多态联盟，发挥着积极的影响。　　
　　在多元、动态中发展　　
　　展望药店联盟的未来，它一定会是药店发展战略、竞争战略、扩张战略的重要构成部分。具体来说，在可以预见的将来，药店联盟很可能会在以下几方面得到强化：　　
　　一是药店联盟盟主的个人魅力会受到高度重视。培训型、经营型、管理型的盟主将会逐步向演讲型、策划型、投资型过渡。讲技术的盟主，将会逐步让位于讲策略的盟主。　　
　　二是区域联盟将风起云涌。同时，现有区域联盟中，将因为时间、经验累积或大企业、大资本的介入，跨区联盟、全国性联盟会在未来3年内成为一股风潮。广东大参林上市联盟在全国范围内的骤然发飚，广东金百合近年来对广西、福建、山东、云南等地的强力渗透，以及西南某著名连锁企业即将成立的跨区“信息联盟”，将成为这股跨区联盟风潮的发动机，带动国内中小型连锁药店、单体药店以联盟的扩张模式，使更多药品零售企业实现跨区和全国性发展的夙愿。　　
　　三是多元联盟、动态联盟将成为一种联盟常态。现有药店联盟中，一些非核心成员同时加盟好几个性质相同的联盟--如果在联盟发展初期还情有可原的话，随着药店联盟的深入开展，这种情况将会越来越少。而那种优势企业（盟主）因可以弥补药店某方面的不足，则会成为许多药店的理性选择。　　
　　四是对药店联盟体治理结构的探讨和倚重，将成为所有打算依赖联盟路径扩张的盟主和成员单位的主要研究课题。基于产权独立和企业状况各不相同前提下所进行的各种联盟，一是要解决好权威与信任的矛盾；二是要解决虚拟组织协调授权与实体运营分权的对立；三是联盟体（盟主）战略目标能否与成员单位战略目标整体或部分合一的问题。凡此种种，都需要有一个适合各个药店联盟体自身发展战略的治理结构，来从组织上、资源的运用调配等方面予以保障。　　
　　业界有专家在前些年提倡的动态联盟，将会因为整个产业链、供应链的不断响应，而变成现实。在这样的多元联盟、动态联盟共存的环境里，工业、商业、零售药店联盟将相互交织，盈利性联盟与公益性联盟相互渗透，行业甚至跨行业联盟也将不再陌生。

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