学会做个“笨”营销人
来源:全国药品网时间:2009-07-29分类:医药营销战略
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营销老总在抱怨员工越来越“聪明”了,会偷懒,会做面子工程,如果你说检查市场,员工只做好你要检查的那部分;客户在抱怨很多业务员看起来很聪明,但只是把聪明用在做拉关系搞应酬这样的表面文章,岂不知我们在和这些业务员打哈哈的时候,内心很失望,因为我们真正关心的市场问题根本没有得到解决。
营销老总在抱怨员工越来越“聪明”了,会偷懒,会做面子工程,如果你说检查市场,员工只做好你要检查的那部分;客户在抱怨很多业务员看起来很聪明,但只是把聪明用在做拉关系搞应酬这样的表面文章,岂不知我们在和这些业务员打哈哈的时候,内心很失望,因为我们真正关心的市场问题根本没有得到解决。
有一个业务员,按做业务的常规标准是不合格的?口才不好也就罢了,来自异地的他甚至连普通话和当地话都说不好,而且没有过硬的人脉关系。但他最肯下死功夫、下死力气,其他同事在偷懒、杜撰调查报告的时候,他却在昏天黑地地跑市场、拜访客户、收集整理市场信息……很多同事都笑他笨。后来,他就是凭着“笨”人特有的拼劲和钻劲,稳坐销售冠军的交椅,把那些嘲笑他“笨”的“聪明”同事远远地甩在了后面。
当该业务员的主管询问客户为什么被这个业务员说服时,客户的回答是:这个业务员并没有给我们说很多,而是把该做的事都做得非常好,甚至我们没想到的事,他都替我们想到并做到,他太敬业了,让人感动啊!这样一心为我们着想、不辞辛苦为我们做事的人,我们不与他合作,还与谁合作呢?
业绩如此好、客户如此赞同,可见,这个业务员的脑子并不笨,他最大的优点是:在用脑子做事的同时,有着“笨”人的那种认真和执著。
企业需要这样的“笨”员工,因为他们有耐心和毅力,不投机取巧,踏踏实实做好每一件事。
客户喜欢这样的“笨”业务员,因为他们不会巧言令色,而是“死心眼”地服务好客户,满足客户的真正需求。
如果你以为自己聪明过人,别人用十成功力做好的事,你用三成功力就可以搞定,那你才是真正的不聪明!
韩剧《大长今》中,韩尚宫娘娘由衷地赞赏长今:“长今,你就是那即使丢在寒冷的冰上,也会开出美丽花朵的种子。你不是厨艺高超,你是赢在不停地做事。别人都在休息的时候,你却睁大眼睛,时刻做好重新开始的准备。”
好一个“赢在不停地做事”!我们不妨从现在起,告诉自己:我只是一个“笨”营销人,所以业绩要一点点打拼,没有捷径,我只有“笨”鸟先飞,比别人起步早,比别人多付出,才能取得最后的成功。
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