营销功夫是练出来的

　　创造市场的前提就是创造概念。概念的取得并不是靠挖空心思、闭门造车，而是在产品推广过程中，由特定的物质属性产生的灵感和顿悟。

　　我国的市场实在广阔，南北纵横，东西交错。从市场演化进程来看，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。在细分市场时期，品牌的制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品设计，抓住目标市场。

　　因此，他们每年抽出相当多的时间奔波于各地服务于国内企业，在灌输其先进市场理念的同时，也培养了中国企业的营销功夫。事实上，没有高人指点，中国的不少企业确实难以在市场表现上有大的进步。

　　以往，许多企业每年都生产出大量的同质化产品，造成生产资源和社会资源的浪费，其结果就是产品大量积压。换句话说，现在我们不缺产品，最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置，即俗话所讲的营销功夫。

　　真正的营销功夫并不是短时期内能打造出来的，而需要通过对市场的精辟分析和精准定位后产生的十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销，几乎每位市场一线人士都会讲出一番道理，但在营销功夫的积累和真正对营销精髓的把握上，成功者却是少之又少。因为，这需要来自市场实战的检验。

　　在医药保健品这个竞争可谓惨烈的行业，产品彼此间的类同和营销手段的相似，注定绝大多数企业和产品都将被埋没和消失。根据蓝彻斯特市场安全法则，如果一个企业的市场占有率达到41.7%，则可以视为处于安全的地位。

　　对比一下，在中国，有多少企业能做到？尤其是一些自诩资金足、实力大，在其他行业曾经呼风唤雨，而如今志得意满准备涉足医药保健品行业的企业，由于他们不了解市场规律，缺乏对消费心态和个性要求深层的认知，在营销上往往不自觉地出现主观臆断、草率行事的现象。其结果，虽然产品无论包装、质量、口碑等都还算可以，可市场就是做不起来。说白了，这就是缺乏营销真功夫的表现。这些企业如果再不警觉，被动挨打的日子还会长着呢，这又怎么牛得起来？

　　人们常讲要直面竞争，企业要打造核心竞争力。这些话听起来总有些抽象和教条。企业自身的营销功夫是决定产品在市场上生死存亡的基础。

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