统计显示北方市场咽喉类药物销售情况良好

        咽喉炎是一类常见多发病，高发于春冬两季。当身体过于疲劳、烟酒过度、受寒受湿时容易发病，或是患有鼻炎、鼻窦炎等各种鼻病，或受慢性扁桃体炎、龋齿等疾病的影响也容易患病。此外， 咽喉炎还是麻疹、流感、猩红热等传染病的并发症，应引起足够关注。
 
         咽喉炎根据病情缓急可分为急性咽喉炎和慢性咽喉炎两大类，急性 咽喉炎起病急，症状显著，病情严重者需要入院治疗。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治疗不彻底转变而来的，长期烟酒过度或受有害气体刺激也可发病。慢性 咽喉炎症状轻微，主要表现为咽部干痒、疼痛、喑哑、有异物感等。慢性 咽喉炎则病情复杂，不易治愈，需要长期用药，因此在零售药店具有一定的市场空间。
 
        绝对优势，不可小觑
 
        在零售市场上销售的咽喉用药，大部分是用于治疗急慢性 咽喉炎的，其中一部分还可以治疗口腔溃疡，根据药品的适应症、主治功能等可把咽喉用药分为咽喉类和口腔溃疡类两大子类。咽喉类药品种繁多，是咽喉用药里的中坚力量，引来许多厂家争相进入市场；口腔溃疡类药品种较少，但品牌集中度高，同样蕴藏着勃勃生机。根据SFDA南方医药经济研究所药品零售市场监测与研究系统2008年第4季度的数据显示，沈阳、济南两个城市的咽喉类药品大约都占咽喉用药的九成市场份额，口腔溃疡类药品只占一成左右的市场份额。
 
        该系统统计的咽喉用药涵盖了在零售药店销售的中成药、化学药、保健品，以及用于舒缓咽部不适的保健食品。其中咽喉类药品在沈阳、济南两城市中西药的占比接近整体市场的比例，中成药大约占87%，化学药约占5%，保健品约占7%，食品为1%。咽喉疾病的轻症患者，症状轻微但持续，需要不定期反复用药，因此其对化学类药品的忠诚度较低，患者大都倾向于副作用较小的中成药及保健品。除了急慢性咽喉炎需要使用咽喉药品之外，由于感冒等疾病或空气等原因引起的轻微咽部不适，也为咽喉药品带来了一定的消费人群，扩充了市场空间。
 
        口腔溃疡类药品主要由化学药和中成药两大类组成，其中中成药也是该子类的主力军，在两城市的市场份额都超过70%。口腔溃疡的复发率很高，一年四季都可能发病，因此口腔溃疡类药品的使用率也很高。
直接作用剂型受追捧
 
        咽喉疾患主要以局部用药为主。含片可以长时间作用于咽喉发挥药效，缓解症状，因此使用率很高，在两城市咽喉类用药市场均占了一半以上的市场份额，片剂、颗粒、丸剂三种剂型合计大约占四成，其他剂型使用相对较少。口腔溃疡是发生在口腔黏膜上的浅表性溃疡，受到刺激会引起疼痛，但并不会引起全身症状，因此直接作用于溃疡部位的药物最受追捧，如喷雾剂、贴剂，这两种剂型销售情况最好。喷雾剂在沈阳的使用接近该子类用药的六成，而在济南则接近八成，贴剂在两个城市大约都占15%左右的份额（见图5）。颗粒剂、胶囊也有一定的消费人群，但因药物起效时间较长，使用相对较少。口腔溃疡与机体的免疫功能有密切关系，维生素缺乏的患者极易患病，因此，除了使用直接作用于口腔溃疡部位的药物，还可服用含有维生素的药品。如吴太集团的口腔溃疡灵胶囊（四维他胶囊），主要就是针对口腔溃疡所缺乏的维生素而制成的复方制剂，可以有效纠正维生素缺乏症，进一步治疗口腔溃疡。
 
        大品牌做“大蛋糕”
 
        从两城市2008年第4季度的排名可以看出，品牌的集中度很高，排名前十位的品种变化不大。广西金嗓子集团的金嗓子喉宝、桂龙药业的慢严舒柠颗粒、广西桂林三金集团的西瓜霜系列、江西草珊瑚药业的草珊瑚系列等，在两城市都有不错的表现。仔细观察这些企业，虽然他们在市场上占据了时间上的优势，却并没有因此而松懈下来，依然注重产品的创新，着力开发新剂型、新规格等，在沉稳运作市场的同时，不断细分市场，增加产品的使用人群，使产品的“蛋糕”越做越大。
 
        在沈阳市场，除了几大品牌企业的产品，咽炎片突破重围，名列第二。咽炎片的生产企业多达十几家，竞争十分激烈。如何建立自己的品牌，寻找新的市场操作模式，在众多品牌中脱颖而出？这一点值得企业思考。另外，新近入榜的京都念慈？枇杷糖和玄麦甘桔颗粒呈现活跃势头，京都念慈？枇杷糖的生产企业香港念慈？实力雄厚，其拳头产品京都念慈？枇杷膏在镇咳用药市场已取得了骄人的业绩，而其旗下的京都念慈？枇杷糖是否也会在咽喉用药市场创造辉煌，让我们拭目以待。玄麦甘桔颗粒的生产企业也不少，其中四川蜀中药业和宁夏多维药业表现最佳。
 
        广西金页制药成功操作市场，在济南取得了可喜的成绩，旗下的罗汉果玉竹颗粒在济南咽喉用药市场排名第二。企业深入了解城市特点，抓住主要消费者的购买倾向，虽然未进入沈阳市场排名榜，却稳守济南市场。用于治疗口腔溃疡的西瓜霜喷剂2008年4季度市场份额上升两位，排名第四位。另外一个口腔溃疡用药  口腔炎喷雾剂也跃入榜内，可见口腔溃疡的患病人群正在逐渐增加，市场需求也越来越大。
 
        当今社会，城市环境污染越来越严重，咽喉

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