四大痼疾困扰会议营销

　　2000年前后，会议营销像一朵奇艳无比的鲜花在保健品行业大放异彩？？以其低门槛、低投入、高回报的特点赢得大大小小的保健品企业纷纷效仿，并因此涌现出了诸如天年、珍奥、中脉、夕阳美等众多明星企业。会议营销是一种富有中国特色的营销创新模式，它注重与消费者的情感交流，最大限度地满足消费者的心理和情感体验。

　　近年来，由于市场的过度透支、消费者信任度大幅下降以及行业政策的规范等原因，会议营销已风光不再，销售下滑、投入大增、消费者投诉、分公司倒戈等一系列深层次问题困扰着众多企业。

　　会议营销模式与生俱来的四大痼疾决定了它短期是馅饼、长期是沼泽，不能作为企业长期发展的战略选择。

　　控制力不足

　　企业核心竞争力掌握在市场管理层手中，公司总部对市场老总（省区分公司经理）无法有效控制。会议营销的核心竞争力？？营销团队、客户资源掌握在市场管理层，当企业扶助市场获得较快发展后，企业对市场的管控难度反而加大，部分市场管理层欲望膨胀、带领营销团队和客户资源“另立山头”，对企业的进一步发展造成致命创伤。

　　人员流动大

　　市场老总对一线员工缺乏有效控制。会议营销是一个高度依赖人力的营销模式，每个省会市场少则五六十人、多则上百人，团队建设和组织管理是会议营销成功的根本保证。员工的激情、态度、能力和良好的心理素质是会议营销模式成功的必须条件。由于工作时间长、工作压力大，员工的稳定性很差、工作热情难以长期保持。销售人员频繁流动，导致客户大量流失。

　　消费者信任危机

　　众多小公司采取游击战术，不负责任，不讲信誉，强制销售，肆意坑害消费者，造成会议营销模式的信任危机，对正规经营的企业危害极大。应约率低、到会率低、开单率低、成交率低，退货率提高，而交通、场地、餐饮、人工等各种费用大幅上升，会议营销投入产出明显下降，效能大幅降低。

　　产品力差，品牌力差

　　有人形容会议营销是用“最热情、最贴身的服务”，卖“最烂、最贵的产品”。会议营销的产品力、品牌力普遍较差，不利于产品品牌和企业品牌建设，无法形成品牌拉动。

　　“成也萧何，败也萧何”，随着业务的快速发展、市场的快速开拓，公司对市场的管控能力与人力资源成为会议营销模式发展的魔咒；消费者信任危机也将导致会议营销模式盈利能力的大幅下降。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和医疗保健投入的不断加大，社区医院医疗保健和消费者教育功能将大大加强和完善，以“社区健康教育”为名的保健品会议营销的生存空间将进一步缩小。

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