重拾出口信心

11月2日，第104届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）医药保健品类商品正式开展。“参展企业普遍反映第一天的成交形势明显好于预期。”中国医药保健品进出口商会中药部张中朋向《医药经济报》记者表示，受金融风暴冲击，本次参展的医药企业普遍对签单形势持谨慎态度，但医药展期首日2461.9万美元的成交额，表明之前企业的预期过于悲观。

　　据了解，参展企业普遍反映首日客商到会情况大大好于预期，尤其是来自南美、中东和东欧的客商较多，也有少数企业表示欧美客商多于往届。记者在展会现场看到，不少海外客商在感兴趣的展位逗留许久，有些客商甚至已经开始与参展企业讨价还价。

　　风暴影响尚未显现

　　“金融风暴对于实体经济的影响尚未明显显现，尤其是大部分医药外贸企业目前基本没感觉到风暴冲击。”中国医药保健品进出口商会副秘书长崔彬在接受本报专访时表示，即使受到金融风暴波及，医药行业真正明显感觉到影响应该是在明年上半年。

　　崔彬指出，从今年1~9月海关统计数据看，医药商品进出口仍呈上升态势。今年前三季度，医药行业进出口总额达367.34亿美元，同比增长31.2%，其中中药产品进出口额达12.9亿美元，同比增长17.5%；西药类产品为236.6亿美元，同比增长32.9%；医疗器械类为117.8亿美元，同比增长29.5%。单看出口数据，今年前三季度，我国医药产品出口额达241.66亿美元，同比增长35.4%，其中，中药出口达9.6亿美元，同比增长13.66%；西药出口额为151.9亿美元，同比增长38.4%；医疗器械类出口额为80.15亿美元，同比增长32.97%。

　　“金融风暴只是影响医药行业走势因素的其中一个而已。”崔彬向记者列举了目前其他影响医药行业运行的十大因素：环保压力、原材料涨价、人力成本及用工连续性问题、出口退税、汇率变动、产品质量标准的提高、知识产权、医改、医药管理政策与国际市场的接轨和进出口技术门槛。他认为，本届广交会医保产品签单情况不会出现同比大幅下降的情况。“即使有波动，也不会太大”。

　　药企签单心里没底？

　　在展会现场，四川省医药保健品进出口公司财务总监雷宪坦承，出口退税率的调整和汇率的变动等因素更让企业“心里没底”。“从签单到发货，整个过程至少需要4~9个月，而期间各种因素变化太快，令企业措手不及。”她表示，去年这个时候该公司欧美地区的合同基本签订完毕，但今年考虑到汇率、出口退税等不确定性因素，明年合同怎么签企业还没有对策。

　　另外，雷宪指出，“三聚氰胺”事件的发生也使不少外商质疑中国产品的质量而不敢与之签订合同。她估算，由于这一事件的影响，公司已有60%的被采购量减少。她呼吁有关部门能够在这个关键时期稳定相关政策，让企业吃上“定心丸”。同时希望相关机构利用各种时机在海外宣传中国企业，帮助企业树立良好健康的形象。

　　据记者了解，并不是所有企业都对金融危机带来的影响表示悲观。有企业认为，欧美经济受重创，对中国产品的需求会明显上升，原先偏好名气响、档次高的“欧美造”产品的客商，为节约成本也将适时转向“中国造”，这对中国药企扩大市场占有率，尤其是与欧美同类产品争抢客源十分有利。

　　上海艾可杰生物高分子材料有限公司经理陈立新认为，在金融风暴冲击下，那些战线放得太长的大企业会首先受到冲击，而具有核心竞争力的小企业则容易“转身”。

　　“大企业扩张过渡，资金链一旦出问题，管理和人员成本就会高涨，进而带来一系列问题。而小企业比较灵活，可以快速调整平衡。”陈立新坦承，他们采取的方式是主动出击，广交会后，他还将亲自赴海外推广产品。“行业遭遇寒冬很正常，就像一年有四季，寒冬过了春天就会来，寒冬更是企业主动出击、把握机会的时候。”

　　外贸风险亟需防范

　　崔彬认为，虽然今年第四季度的进出口形势不会呈明显下降趋势，但受去年以来原材料涨价及汇率波动等多重因素影响，尽管外贸企业的订单并未明显减少，但利润却受到了挤压，可能存在价升量减的情况。崔彬向记者表示，医保商会正在开展相关培训，以帮助企业应对或有风险，同时建议医药外贸企业购买“出口信用保险”，防范或有风险。“目前客户受金融风暴影响较大，我出口企业很可能会有较大的收汇风险。”

　　在参展现场，甘肃美迩康进出口有限公司一位负责人向记者表示，公司产品主要出口至亚洲及欧美，之前每年都有五六百万美元的出口额，今年只有300万美元。虽然公司顺势调高了价格，但并不能抵消成本的不断上涨，同时考虑到客户的接受程度，今年他们已对不少中小型订单的客户采取了让利措施。她表示，目前公司并未参保出口信用险，因为在客户信用认证方面，公司已经总结出一套经验。这位负责人透露，公司10多年前曾经在出口客商信用方面吃过亏，但这一问题已基本解决，老客户基本通过银行信用证检验其信用，对于新客户则采取汇款后再发货的方式，以降低或有风险。

　　江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口公司负责人则表示，由于担心客户发生资金链断裂进而波及公司已签合同，他们已在考虑购买出口信用保险。“目前情况下，还是要谨慎一点，防范风险是第一位。”

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　　参展药企共签“质量控制倡议书”

　　本报讯（记者 王海洋）一段时间以来，国际社会质疑中国药品质量的事件时有发生，近期发生的“三鹿奶粉事件”，更是对中国产品的信誉造成灾难性影响。为此，11月2日，中国医药保健品股份有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、上海市医药保健品进出口公司、四川省医药保健品进出口公司、广东省医药保健品进出口公司等近40家第104届广交会参展药企共同签订了关于“加强药品质量控制的倡议书”。

　　据了解，作为药品生产和出口大国，中国药品出口到近200个国家和地区，出口药品质量问题不仅关乎国家声誉和医药行业信誉，也直接关乎使用人的生命和健康。中国医药生产企业和外贸企业都有责任确保中国出口药品的质量，维护中国医药行业和出口药品的信誉。为此，倡议书签订企业承诺将共同遵守以下两项原则：一是药品生产企业加强对生产全过程的质量控制，在严把进料关、生产管理关、出厂关等“三大关卡”的同时，进一步完善产品质量管理档案；二是药品出口企业加强采购和出口环节质量控制。

　　中国医保商会副秘书长崔彬在签订仪式上指出：“质量是中国企业参与国际市场竞争的生命线，药品质量尤其如此。为此商会向所有药品生产、出口企业发出倡议：尽最大努力确保出口药品质量，坚持正当市场竞争，自觉遵守国家药品经营管理法规和进口国相关法规，维护药品出口经营秩序，维护国家、行业和企业信誉，促进中国药品出口稳定健康持续发展。”