兰伯西掌门人转战医疗

最近印度兰伯西被收购的新闻让许多人感到意外，这家印度最大的制药公司从此易主。兰伯西现任CEO兼董事长与他弟弟共同出让了37%的家族股份，一举成为几十亿美元身价的超级富翁。卖掉这么大的资产，兄弟俩年纪轻轻就有这么高的身价，今后他们究竟想干什么？洗手不干了吗？

　　其实不然。兄弟俩都有精明的经商头脑，他们早年已经布局投资印度蓬勃兴起的医疗服务行业，下一步他们很可能会在健康医疗服务行业里大干一番，抓住印度经济发展和医疗服务业未来的无限商机。

　　A

　　三雄鼎立　　

　　根据PWC的调研报告，印度现在的健康服务市场大约为340亿美元，2012年将超过400亿美元。目前印度每人每年的医疗费用是34美元，4年后这个数字将突破40美元.。

　　随着经济的发展，印度医疗服务需求增长迅速，这一点与中国相似。但有一个与中国明显不同的特点是，印度的“医”和“药”结合得相当紧密。印度最大的3家医疗集团都是办药厂起家，业主家族与印度最大的两家药厂直接相关。其中，第一大医疗集团阿波罗-2，是由瑞迪制药公司（Dr Reddy）创始人瑞迪一手创办，现由其小女儿主持领导；第二大医疗集团则是由印度药厂老大兰伯西创始者的孙辈辛格兄弟开办；第三大医疗公司是辛格兄弟的叔叔开办。

　　目前印度医疗市场规模每年约340亿美元，只有美国医疗市场的1/50，但印度医疗市场的年增长率为16％。据安永国际估计，这个市场每年有4亿美元外来资本注入，都是些大名鼎鼎的投资基金，比如索罗斯量子基金、华平创投、道资本集团、Avenue资本集团和蓝水国际投资公司等。

　　投资者看中印度医疗服务市场，因为在印度医疗仍是一个稀缺资源。在印度，每万人只配有6名医生和7张病床，每13个印度人只有一人有健康保险。与之相对的是，美国每万人有19名医生和25张病床，欧洲每万人有32名医生和64张病床。

　　B

　　壮志凌云　　

　　印度第二大医疗服务公司富通医疗集团，是辛格兄弟在12年前共同创办的，由弟弟Shivinder Mohan Singh掌门，哥哥负责兰伯西药厂经营。富通医疗集团过去几年发展很快，但业务量相对较小，只有阿波罗-2的一半左右。2007年，阿波罗-2销售额为2.2亿美元，而富通医疗销售额为大约是1.02亿美元。

　　雄心勃勃的Shivinder打算在3年内将旗下的医院总数增加到14家，床位数增加2400张，营业收入增至现在的3倍。他似乎很有信心和把握做到这点。他精明能干，但狂妄独霸，或许是因为他的出生背景和自身的资本实力。

　　1961年，Shivinder的爷爷Bhai Mohan Singh创办了兰伯西，经过近半个世纪的努力，这家药厂已发展成印度最大的制药商，去年实现16亿美元的销售额。Shivinder的父亲Parvinder多年来一直负责管理该药厂，为公司发展立下汗马功劳。不幸的是，Parvinder于1999年死于癌症。早在在上世纪90年代初，Parvinder就想进入药品以外的业务。在父亲的影响下和劝说下，32岁的Shivinder及其兄长于1996年投入500万美元成立了富通医疗集团。目前兄弟俩拥有超过30％的兰伯西股份，连同其他资产，折合约25亿~30亿美元，其中包括价值2.9亿美元的富通股份。

　　Shivinder兄弟的医疗产业梦是要在印度全国扩张。在郊区边缘社区主要依靠规模较小的通用型医院；在较大的城市则建立专业化的医疗中心。他们也进行对外服务。莫哈里的医院每周派出专家到卫星医院，比如阿姆利斯的医院，115英里之外一家小医院，那里缺乏肿瘤学、电生理和神经外科手术方面的专家。为了削减成本，富通医疗设法尽量在同一城市分享高端设备，如CT和放射肿瘤加速器，由总部集中营销和采购，并给予行政上的支持。

　　C

　　阿波罗挖角　　

　　一年多前，Shivinder前与他的商业合作伙伴、著名的心脏病专家Naresh Trehan，在新德里的一家五星级酒店举行私人会晤。Shivinder早前已买下了由Trehan共同创办的医院连锁集团，现在又想购买Trehan正在建设的医疗城的股份。多次谈判未果后，Shivinder决定采取强硬手，最终导致两人决裂。

　　明星级心脏外科医生Trehan拥有地位显赫的病人，不乏政坛耀眼的权势政治家和公司高管。Trehan设计的医疗城，主要通过设立高档的肿瘤和心脏病专科医院，提供高利润的医疗服务。这个医疗城项目占地40英亩，投资金额约3亿美元，将于今年晚些时候在新德里的卫星城古尔冈开张。Trehan拥有对该医疗城的控股权，募集资金没有遇到任何麻烦。Trehan甚至打算择机把医疗研究及服务中心开到美国和英国去。

　　Shivinder看到这个项目明显与富通有利益冲突。于是，Shivinder要求Trehan考虑如下选择，要么给富通“医疗城”的股份，要么退出富通。

　　就在二人争执当日，富通股价下跌了3％。Trehan开始还按兵不动，但在数天之后，他出售了手中的股份，并加入富通的竞争对手阿波罗－2，同时带走了好几十名医生和众多病人。

　　对于阿波罗－2的挖角，富通奋起反击，设法渗透到阿波罗医疗的领土上：收购一家在Chennai的医院，并在孟买购买土地建设另一家医院，扩大经营服务地盘。为了吸引海外患者，富通与多家外国保险公司，如安泰、信诺和保柏等签约。公司计划到2010年把富通的一家一站式药店和医疗用品连锁服务集团Healthworld的门店扩展到在200个城市1000店。这是一个很雄心勃勃的计划，由于房地产价格的飙升，又紧缺药剂师，因而并不是件容易的事。

　　阿波罗－2与富通的双方争斗只是争夺医疗市场的一个缩影。

　　D

　　叔叔紧逼　　

　　Shivinder除了要对付阿波罗-2 医疗集团的竞争外，还要提防他背后的第三大医疗服务集团Max。这是他叔叔Analjit Singh开的医疗集团，已经拥有8家医院和850张病床，公司虽然小一些，但在新德里很有根基和人气。

　　富通第一家医院是在2001年开张的。同一年，Shivinder的叔叔Analjit也开始了连锁医院业务，成为富通医疗的直接竞争对手。

　　Analjit在新德里是小而强的知名医院服务商，注重高端医疗服务和高档医护照顾。Max医疗集团还销售人寿保险、临床研究、护理服务和特色整容。

　　医疗旅游也是Max医疗集团的一项业务。在Analjit新德里的超级医院里，展有各种艺术品，摆设的红砂岩塔古董可追溯到13世纪。在他的医院，做一项冠状动脉搭桥术收费为7500美元（在美国要花费10万美元），做人工髋关节置换术只需7000美元（在美国要花费43,000美元）。

　　Analjit于1979年在波士顿大学获得工商管理学位，1985年成立了公司，当年就完成上市。在1999年和2000年，他先后从投资的8家企业中退出并用套现的2亿美元开办了他的第一家医院。自那时以来，Analjit投资医疗兴趣不减，管理医院有条不紊，至今已投入1.5亿美元。他拥有Max India 40％的股权，价值5亿美元。

　　除了正常的专业竞争外，血缘关系有时并不能带来和睦。Analjit与Shivinder已故的父亲之间也发生了竞争关系。1990年，当时的家庭财富主要是基于兰伯西的资产，但在分家时，Analjit只得到了85,000美元和一幢房子。家庭财产分割不均引发的纠纷持续了很久，到2006年纠纷爆发。Analjit随后又分到新德里的其他几处高档房产。双方彼此翻脸，争吵不休，都指控对方侵占地盘，成了当时印度新闻媒体的热点新闻。最后，在电信亿万富翁Sunil Bharti Mittal几次出面干预撮合下，双方才维持目前冷淡的和平关系。