补血产品市场随价而动

调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%。在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长。

　　而值得注意的是，根据今年1月对深圳、武汉和沈阳三城市补血产品调查情况来分析，近期原材料的价格不断上涨，带动了补血产品销售价格的上扬，进而对该类市场的销售量以及竞争格局产生了一定的影响。

　　量减额增

　　根据广州标点医药信息零售市场监测数据显示：今年1月，深圳、武汉和沈阳三城市的补血类产品的零售规模同比都有不同程度的增长；其中，深圳的增长幅度最大，为32.6％，沈阳的增幅为14.0％，武汉的增幅较低，为4.5％（见图1）；三城市的销售量都有所下降，分别下降9.4％、14.8％、44.4％。

　　销售量下降的原因源于原材料的价格上涨。大多数补血产品的重要成分推动了阿胶的销售，从2007年初开始，阿胶价格不断上涨且涨幅较大。虽然原材料价格上涨带动了补血类产品市场规模上升，但连带的下游产品涨价同时也降低了消费者的忠诚度，以致补血类产品销量呈现下降趋势，特别是在消费能力较弱的城市表现得更为明显。

　　阿胶主导市场

　　阿胶作为传统补血药，具有补血止血、滋阴润燥、安胎之功效，现代药理研究发现，阿胶还具有缓延衰老、美容养颜、提高免疫力、促进钙的吸收和储存等作用。在补血市场上，阿胶和阿胶产品因其特点而成为主导品类，并深受女性消费者的欢迎。今年1月，阿胶和阿胶产品的市场份额快速上升，在上述三城市都占据了70％以上的市场份额（见图2），其中，深圳市场的份额最高，达83.5％，同比上升了8.8个百分点；市场份额最低的是沈阳，为71.2％，同比上升了13.6个百分点。

　　盒装阿胶价格大幅度上涨是带动该类产品市场份额上升的主要动力。如沈阳市场，较受消费者欢迎的山东东阿阿胶集团生产的东阿阿胶，250g盒装阿胶在2007年1月份的均价为63元/盒，而2008年1月份则上升到82元/盒，上涨了19元，升幅为30％。在武汉市场，该厂家250g盒装东阿阿胶2008年1月份均价也同比上涨了29％。

　　三地各有特色

　　虽然东阿阿胶和复方阿胶浆是三城市补血类市场共有的主要品牌，但三城市同时还拥具有各自的畅销品种。

　　在深圳补血类产品市场中，广东顺德康富来的血尔口服液表现不错，是排名前五位品牌中唯一一个阿胶类之外的补血产品（见表1）。血尔口服液以“补血持久”为卖点，定位于城市高端白领女性，这一决策迎合了那些舍得为自己美丽容颜和健康付出的消费群体；血尔口服液备受青睐的另一原因是其属于保健品，且包装精美，因此，成为送礼的好选择。

　　在武汉补血类市场中，武汉制药企业充分发挥本土企业的优势，武汉红桃K集团的红桃K系列和武汉健民药业的健脾生血颗粒也取得了较为优异的成绩（见表2）。红桃K系列以“补血特快”、男女老幼皆宜为卖点，抢占了农村市场，然后又实行“农村包围城市”的战略，最终在城市占据了一席之地，目前在武汉市场销售状况平稳。

　　在沈阳补血类市场中，吉林敖东珠海药业生产的益血生胶囊销售不错，但市场份额同比有所下滑（见表3）。益血生胶囊是药准字的补血产品，属于国家中药保护品种，在国内治疗各种贫血病症的临床用药中保持着领先地位；而且胶囊剂具有携带和服用方便的特点，因此，益血生胶囊相比其他补血品牌的剂型是有较大优势的。

　　纵观三城市的表现，前五名品牌市场份额上升的是深圳和沈阳，分别上升2.3个百分点和7.8个百分点，武汉的前五名品牌市场份额则下降了2.9个百分点。

　　市场集中度提高

　　三城市补血类产品市场份额合计的前五家生产企业与去年同期相同，但排名位置有所改变（见表4）：武汉红桃K集团、顺德康富来保健品排名同比各下降一位，市场份额也有不同程度的下降。这从一个侧面说明生产补血保健品企业的竞争力在下降，相反，生产药准字产品的企业地位在不断提高。

　　三城市合计前五家生产企业的市场份额由去年同期的67.8％上升到今年1月份的74.4％。其中，山东东阿阿胶集团的市场份额同比升幅最大，上升了7.0个百分点；武汉红桃K集团的降幅最大，下降了2.6个百分点。经过一轮的竞争，山东东阿阿胶集团依然遥遥领先其他企业，市场份额比排在第二位的山东福胶集团高出45.6个百分点。

　　目前阿胶的主要生产企业是山东东阿阿胶集团和山东福胶集团。两者的市场份额的迅猛上升都来源于盒装阿胶销售额的快速增长。

　　盒装东阿阿胶在消费者中具有较高的知名度。在一片“涨声”中，凭借阿胶的千年老字号，其销售额节节攀升，同比增长了34.9％，但销售量却没有增加。福牌阿胶的知名度远不及东阿阿胶，但在价格上有一定优势。2007年，福牌阿胶价格也有所上涨，但价格相对比较便宜？？同为250g的盒装福牌阿胶，要比东阿阿胶便宜10多元，其价格在消费力较弱的城市更能被接受。今年1月，福牌阿胶取得了喜人的成绩，其销售额同比增长60.1％，使山东福胶集团的市场份额相比去年同期上升了2.0个百分点，排名也向上跃升了一位。

　　补血产品大多通过OTC市场销售，现有产品多数以女性为主要销售对象。然而，普通消费者面对五花八门的补血产品始终会眼花缭乱，最终购买还是相对依赖于店员的推荐。因此，企业如能加大推广力度和加强终端维护，可望将其规模步步壮大。