强势连锁战略品类合作

　　孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜者也。故善出奇，无穷如天地，无竭如江海，战势不过奇正，奇正之变，不可胜也。

　　“奇胜正合”是奇正藏药经营理念的核心内容之一。通过融合创新，内聚组织力量，外化创新行为，不断进行产业实践。进入2008年，奇正藏药将以全新的“战略品类合作”与零售连锁企业加强沟通，通过“品类管理实践”合作共赢。

　　2000年以前，在品类管理还没有引入国内零售企业的时候，零售商只是充当供应商的渠道角色，负责把商品“提供”给消费者，零售商在整个供应链中是缺乏话语权的。此时，零售商的主要利润来源是门店销售毛利，零售商与供应商的关系是不紧密和相对割裂的，甚至大部分供应商并不是生产商，而是由批发商来充当的。

　　但是，随着零售商在供应链中逐渐掌握了更多的话语权，甚至更直接地找到生产商进行合作：消费者的需求信息、市场的变化动态就可以更多更快地传递给生产商，也就更容易从生产商那里整合到促销资源和市场支持；商品的周转速度可以大大加快、库存量也就可以明显下降，商品的优化与高效的新品引进成为一个重要环节，商品的分类与商品品类的定义成为零售经营的关键项目。正是从这个时候开始，品类管理作为一种零售技术或方法体系被引进国内大中型零售商中间。

　　品类管理在国内零售商中的推广和运用，使零售商与生产商的关系由原先的“铁路警察各管一段式”的分割式经营，转型成了零售商与生产商紧密合作的互动型经营模式，这无论是对于零售商，还是生产商（供应商）的应对市场能力的提升、降低成本提升经营效率、提升内部管理能力、整合供应链体系的运作效能和增值效应的分享等都是一个很大的促进！

　　我们回顾品类管理技术在国内零售业运用历程的时候，应该可以得出这样的结论：

　　* 以品牌工业“品牌最大化”为导向的品类管理，很难在实现零售连锁合作伙伴的利益共赢的同时，最大限度地满足消费者的需求。

　　* 以零售连锁企业的“利益最大化”为导向的品类管理，同样难以整合品牌工业的优势资源，良好地服务于消费者。

　　奇正藏药是一家具有现代经营管理体系和市场领先的现代制药企业。在工商关系经历由最初的冲突转向具有战略合作意义的新阶段下，奇正藏药所倡导的战略品类合作 “是以消费者为导向、品类合作为驱动的工商战略合作” 。2007年初，奇正藏药邀请了业内前50强医药连锁企业共同举办了“战略品类合作预案”的发布会；2007年8月至今，奇正藏药在“中国药店高峰论坛”等国内大型医药行业会议上多次得到了业界的广泛关注和认同。

　　时值2008年，奇正藏药正积极筹备开展“品类管理实践”，凭借以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛系列“金牌产品”的品牌优势，联合国内强势零售连锁企业，将品类视为经营战略单位,专注于实现消费者价值,最终提高企业经营业绩的新型战略合作过程。

　　“战略品类合作”下的品类管理实践将以品类合作为根基，联合强势零售连锁，通过战略品类合作，以满足消费者需求为最终目标，以产品力、服务以及专业的营销手段更好地实现工商共赢，共同打造可持续发展的现代藏药事业。

　　奇正藏药正以澎湃的激情，以及对国内药品零售领域的独特理解和创新实践，在“传承藏药”的基础上进一步“融合创新”，内聚组织力量、外化创新行为，不断展开产业实践，努力达到融会贯通的境界，为形成具有藏医药文化典型特征的产业经营能力与组织管理特质的现代化企业而不断进取探索!