医药招商企业要“挖潜"优中选优

　　医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去。其实不然，医药招商企业既需要在挖掘招商潜力中优选产品，而且还要使合作的客户“优中选优"。　　　

　  
　　中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。政府加大投入、基层市场持续扩容，医药行业外在表现稍显颓废，同时内部充斥着众多变数。医药招商企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运营最基本的内容——企业营销。　　　

　　而对于目前诸多医药招商企业营销最为关键一环则是“有效招商"。回归我们的主业，看清我们生存的根本，医药招商企业招商的“出招"漂亮了；流通企业、商业企业及客户、“接招"满意了、准确了、上量了，对于医药招商企业来说，才能在未来的征途中形成医药招商市场的竞争优势，形成自己的营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。
　

　　医药招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究定位、挖掘这些产品的潜在价值，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期，并作为市场通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充来源，尽可能的将这些品种做大做强。

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