德国拜耳炒威联药交会展位 空手获利

　　2014年中国什么生意都不好做？

　　下面的这一幕恐怕会改变你的看法，关键要看你在你行业金字塔中处什么位置。许多行业中的＂鳄＂们不但感觉不到萧条，正在利用萧条加速行业整合，迎接下一次高潮的到来。

　　舌尖上的火爆

　　2014年6月20日在武汉国际会展中心举办的“威联武汉医药保健品交易会”，由于展位提前一个月就订空，而订展的药企＂胃口＂不减。主办方威联公司向武汉会展中心申请扩馆，经三次扩张展位面积后，已无场地可扩。无奈，威联只得向已经预订展位的药企加钱回收展位。这办法在威联16年的会展生涯中也不是第一次了。而威联收回的展位在10分钟内就又被嗷嗷待哺的药企抢订一空，价格翻3-4倍！即使如此，仍然有大量药企无缘参会（见后名单）。在百业低靡，市场＂没胃口＂的今天，这种饥餐饕餮的局面真的是久违了。

　　“德国拜尔”炒“中国威联”

　　这场盛宴里不乏大公司，甚至国际医药大鳄。 “德国拜耳生物科技公司中国公司”早在2013年11月威联武汉药交会开盘时就预订了展位，2014年6月由于公司搬家人员抽调不开，就顺势响应了威联的＂号召＂，将其已订的展位加钱又卖回给了威联。因自己搬家未参展，不但退回了全部展位费，还额外赚了一笔！尽管这对于这个跨国公司这不算什么，但的确是一件令人开心的事。

　　10分钟被以4倍价格接盘

　　从“德国拜尔公司”回购的展位，10分钟内就有人接盘，被江西一家实力药企“江西成康”以4倍的价格买走！各取所求，皆大欢喜。

　　同样，象“德国拜耳”一样将自己提前已预订的展位转手卖回，轻松获利的药企有“汕头市海欣药品有限公司”、“濮阳市宏玫医疗器械有限公司”、“江西友生缘保健品有限公司”、“北京康健特生物科技有限公司”、“山东寿光环亚医疗器械有限公司”等等。但这些主办单位买回的展位，只占总展位数不到3%，大部分药企选择按原计划参会。这样，就形成-

　　饥饿和无缘的药企

　　面对一大帮“饥饿”的药企等待预订回收的展位，但收回的展位毕竟是杯水车薪。威联试图用“加桌”缓解压力，所谓“加桌”即在展厅内加一张桌子充当展位，是威联1999年的发明。但武汉会展中心展厅规划很满，加桌最多十几张，展厅此时已经是针插不进了。这样，直到开幕，最终仍有数十家企业因没订到展位而无缘参会。没能参会的悲催药企仅登记在册等待展位的就有“西安奇珍汉草药业有限公司”、“青岛楚天生物科技有限公司”、“东莞市康美多医药科技有限公司”、“郑州好运达实业有限公司” “青扬（温州）电子科技有限公司”、“广西诺邦药业有限公司”等等。

　　药展界的“顺风快递”

　　事实上，武汉药交会的火热场景只是威联每个月一届的诸多医药会展的一个缩影。威联是国内医药会展界的一家小型巨人企业，16年的专注使其在这块不为人知的专业市场有着惊人的占有率。有人说，威联在医药界的品牌影响力，毫不逊色于＂顺风＂在快递行业的占有率。

　　威联是亚洲唯一一家16年只做一个会展的公司。惊人的定力产生难以想象的深度。威联旗下每年有12个药品、保健品交易会，每个月一届，业界称为“威联会”，其中有9个当月全国最大、三个当月全国第二大（仅次于国药药交会即原国家计划会议）。有人推算，作为一家来自内蒙古的全国性企业，威联在中国医药保健品市场的份额已经超过了其同乡“蒙牛”或“伊利”在全国乳业的份额。也是源于内蒙古的非传统经济最大的全国品牌。

　　真正的“逆袭”

　　2014年企业见面都会问“你那里情况怎么样啊？”。可能没有哪家企业象威联一样与宏观经济走出两条截然不同的曲线。进入2014年，与宏观经济低靡形成鲜明对比的是，威联每个展会都爆发式增长，杭州会、郑州会、苏州会、玉林会、武汉会、昆明会居然无一不供不应求！上届玉林会首届超计划100%，本届2104年6月武汉会不必讲，下届2014年7月昆明药交会甚至不得不干脆换了一个更大场馆，规模扩充一倍

　　一剑来自十年前

　　是不是这个行业家家好做呢？经调查发现，结果正好相反。威联扩张同时,全国医药会展行业的整合加剧，各地中小型的药交会纷纷消亡。2004年全国一年有医药保健品类会展80余家，到了2014年存活下来的不足10%，而且大多惨淡经营，处于转行的边缘。

　　威联从2004年开始实施布局全国战略，力图今早结束多头办会的格局，打造一个统一的交易平台。十年耕耘，当时许多市场是不盈利的，如今效应开始显现。药交会的整合对客户是件大好事，避免了多头参会的资源浪费。“威联全国扩张使中国医药行业的整合至少加速了几十年。”来自广州一位医药界资深人士说。他说威联团队是一帮年轻人，当年曾喊出理想“改变了中国医药会展的历史。”

　　今天看，他们已经做到了。

　　谁能被政府邀请8年

　　在信息真假难辨时代，考察一个企业的行业地位，最简单、准确的是看业内同行对其的态度。

　　威联在的行业特殊地位从一件事可看出。威联从2004年走出内蒙古，就不断接到医药优势地区政府的邀请，要求其接管当地政府举办的多年的药交会。而威联却一直不为所动，一一婉拒，韬光养晦近十年，甚至被人直有些“大牌”。

　　直到2013年，或许是他们认为品牌成熟了，威联开始有选择的接。据报道，“中国药都”樟树市政府为复兴当地医药产业，邀请了威联整整8年，历经三届领导！终于于2013年请到威联，有其承办樟树药交会，被媒体称为“史上最长的招商引资”。结果威联不负众望，2013年10月承办的第44樟树药交会取得巨大成功，各项指标全面翻番，影响力一步重回全国会展舞台。

　　故事还没有完，当时在场应邀出席樟树药交会的广西玉林领导亲眼看到樟交会的一夜巨变，力邀威联承办玉林药博会，结果威联再次出手不凡，2014年5月威联承办的玉林药交会6项指标打破玉林药会的历史记录！

　　威联的地位和行业影响力可见一斑。

（为真实起见，本文所有企业名称都真名，敬请谅解）

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